Below the Line is terug – Retail Media versterkt in-store advertising

Retailmedia tilt de rol van de fysieke winkel als reclamemedium naar nieuwe hoogten, zegt Christian Bönnelyche, senior adviseur bij BizLab. De klassieke winkelreclame, vaak Onder de lijn (BTL) of promotionele reclame, is niet langer iets om te verbergen – integendeel. Met retailmedia krijgt BTL een nieuwe status als potentieel krachtige inkomstenbron voor de onder druk staande retailsector.

“"Ik denk dat de detailhandel de potentie van haar eigen winkelomgeving lang heeft onderschat. Mensen hebben gewoon een beetje weinig zelfvertrouwen. Nu is het tijd om trots te zijn op de fysieke winkel als mediakanaal – waar aankopen worden gedaan, waar beslissingen worden genomen", aldus Christian.

Hij vervolgt: "Met de juiste technologie zal reclame in de winkel niet alleen meer gaan over het tonen van een boodschap, maar ook over het nauwkeurig meten van wie de boodschap ziet, wanneer, hoe lang en zelfs hoe de klant erop reageert. Het is een revolutionaire ontwikkeling voor een sector met krappe marges."“

Retailmedia biedt retailers de mogelijkheid om doelgroepen te verkopen in plaats van winkelruimte, programmatische inkoop aan te bieden en een geheel nieuw ecosysteem voor in-store reclame op te bouwen. Retailers kunnen hier nieuwe inkomstenstromen vinden – in de combinatie van fysieke aanwezigheid en datagestuurde reclame.

Er zijn nu goede voorbeelden, zowel internationaal als in Zweden, wat betekent dat verschillende retailers hun eigen investeringen in retailmedia kunnen ontwikkelen. "Maar dat vereist zowel strategie als een sterke operationele focus. Dat de mogelijkheden er zijn, betekent niet dat iedereen succesvol zal zijn. Door infrastructuur, gerichte marketingcampagnes, programmatische verkoop en natuurlijk het blijven verspreiden van relevante boodschappen aan je klanten te combineren, kun je niet alleen de omzet verhogen, maar vooral ook de media-inkomsten," vervolgt Christian.

“Dit is nog maar het begin. We zullen steeds meer voorbeelden zien waarbij in-store reclame niet langer wordt gezien als een saaie aanvulling op zowel traditionele marketing als digitale reclame, maar als een vanzelfsprekend onderdeel van een moderne mediastrategie. Retailmedia zullen een steeds prominentere rol gaan spelen in de mediamix, omdat de echte waarde in de winkels wordt gecreëerd”, concludeert Christian Bönnelyche.