Below the Line ist zurück – Retail Media stärkt Instore-Werbung

Einzelhandelsmedien hebt die Rolle des stationären Geschäfts als Werbemedium auf ein neues Niveau, sagt er. Christian Bönnelyche, Seniorberater bei BizLab. Die klassische Ladenwerbung, oft genannt Unterhalb der Linie (BTL) oder Werbemaßnahmen, BTL-Marketing ist nicht länger etwas, das man verstecken sollte – ganz im Gegenteil. Dank Retail Media gewinnt BTL an Bedeutung als potenziell starker Umsatzmotor für den unter Druck stehenden Einzelhandel.

“Ich glaube, der Einzelhandel hat das Potenzial seines Ladenumfelds lange unterschätzt. Es fehlte den Leuten einfach an Selbstvertrauen. Jetzt ist es an der Zeit, stolz auf den stationären Handel als Medienkanal zu sein – als Ort, an dem Einkäufe getätigt und Entscheidungen getroffen werden”, sagt Christian.

Er fährt fort: “Mit der richtigen Technologie wird es bei Werbung im Einzelhandel nicht mehr nur darum gehen, eine Botschaft anzuzeigen – es geht darum, genau zu messen, wer sie wann und wie lange sieht und sogar, wie der Kunde reagiert. Das ist ein Wendepunkt für eine Branche mit sinkenden Gewinnmargen.”

Retail Media bietet Einzelhändlern die Möglichkeit, Zielgruppen statt Werbeflächen zu verkaufen, programmatischen Einkauf anzubieten und ein völlig neues Ökosystem für In-Store-Werbung aufzubauen. Hier können Einzelhändler neue Einnahmequellen erschließen – durch die Kombination von physischer Präsenz und datengetriebener Werbung.

Es gibt mittlerweile sowohl international als auch in Schweden gute Beispiele, was bedeutet, dass viele Einzelhändler ihre eigenen Investitionen in Retail Media entwickeln können. “Das erfordert jedoch sowohl eine Strategie als auch einen starken operativen Fokus. Nur weil die Möglichkeiten bestehen, heißt das nicht, dass jeder Erfolg haben wird. Durch die Kombination von Infrastruktur, zielgruppengerechter Produktverpackung, programmatischem Vertrieb und natürlich kontinuierlich relevanten Kundenbotschaften lassen sich sowohl der Umsatz als auch vor allem die Medieneinnahmen steigern”, so Christian weiter.

“Das ist erst der Anfang. Wir werden immer mehr Beispiele sehen, in denen Werbung im stationären Handel nicht länger als langweilige Ergänzung zu traditionellem Marketing und digitaler Werbung betrachtet wird, sondern als selbstverständlicher Bestandteil einer modernen Mediastrategie. Werbung im Einzelhandel wird ein immer wichtigerer Bestandteil des Mediamixes werden, denn der eigentliche Mehrwert entsteht im stationären Handel”, so Christian Bönnelyche abschließend.