Below the Line on palannut – Retail Media vahvistaa myymälämainontaa

Vähittäismedia nostaa fyysisen myymälän roolin mainosvälineenä uusiin ulottuvuuksiin, sanoo Christian Bönnelyche, BizLabin vanhempi neuvonantaja. Klassinen myymälämainonta, jota usein kutsutaan Viivan alapuolella (BTL) tai mainosmainonta, ei ole enää jotain, mitä voi piilottaa – päinvastoin. Vähittäiskaupan median myötä BTL saavuttaa uuden aseman potentiaalisesti tehokkaana tulonlähteenä paineiden koettelemalle vähittäiskaupan alalle.

“Mielestäni vähittäiskauppa on pitkään aliarvioinut oman myymäläympäristönsä potentiaalin. Ihmisillä on yksinkertaisesti ollut hieman heikko itseluottamus. Nyt on aika olla ylpeä fyysisestä myymälästä mediakanavana – siellä, missä tehdään ostoksia, siellä, missä tehdään päätöksiä”, Christian sanoo.

Hän jatkaa: “Oikean teknologian avulla myymälämainonta ei ole pelkästään…” näyttää viestin ”Kyse on siitä, että mitataan tarkasti, kuka näkee sen, milloin, kuinka kauan ja jopa miten asiakas reagoi. Se on mullistava tekijä toimialalla, jolla on katteet tiukassa.”

Vähittäiskaupan media tarjoaa jälleenmyyjille mahdollisuuden myydä kohderyhmille tilan sijaan, tarjota ohjelmallista ostamista ja rakentaa kokonaan uusi ekosysteemi myymälämainonnalle. Tässä vähittäiskauppiaat voivat löytää uusia tuloja – fyysisen läsnäolon ja datalähtöisen mainonnan yhdistelmästä.

Nyt ne ovat siellä hyviä esimerkkejä sekä kansainvälisesti että Ruotsissa, mikä antaa useille vähittäiskauppiaille mahdollisuuden kehittää omia vähittäiskaupan mediainvestointejaan. “Mutta se vaatii sekä strategiaa että vahvaa operatiivista keskittymistä. Se, että mahdollisuuksia on olemassa, ei tarkoita, että kaikki menestyvät. Yhdistämällä infrastruktuurin, kohderyhmille myynnin edistämiseen tähtäävän pakkauksen, ohjelmallisen myynnin ja tietenkin asiakkaille relevanttien viestien jatkuvan tarjoamisen voit sekä kasvattaa myyntiä että ennen kaikkea mediatuloja”, Christian jatkaa.

“Tämä on vasta alkua.. "...näemme yhä enemmän esimerkkejä siitä, miten myymälämainontaa ei enää pidetä tylsänä täydennyksenä perinteiselle markkinoinnille ja digitaaliselle mainonnalle, vaan itsestään selvänä osana modernia mediastrategiaa. Vähittäiskaupan mediasta tulee yhä ilmeisempi osa mediavalikoimaa, koska juuri myymälöissä luodaan todellinen arvo", Christian Bönnelyche päättää.