Below the Line on palannut – Retail Media vahvistaa myymälämainontaa

Vähittäismedia nostaa fyysisen myymälän roolin mainosvälineenä uusiin ulottuvuuksiin, sanoo Christian Bönnelyche, BizLabin vanhempi neuvonantaja. Klassinen myymälämainonta, jota usein kutsutaan Viivan alapuolella (BTL) tai mainosmainonta, ei ole enää jotain, mitä voi piilottaa – päinvastoin. Vähittäiskaupan median myötä BTL saavuttaa uuden aseman potentiaalisesti tehokkaana tulonlähteenä paineiden koettelemalle vähittäiskaupan alalle.

“Mielestäni vähittäiskauppa on pitkään aliarvioinut oman myymäläympäristönsä potentiaalin. Ihmisillä on yksinkertaisesti ollut hieman heikko itseluottamus. Nyt on aika olla ylpeä fyysisestä myymälästä mediakanavana – siellä, missä tehdään ostoksia, siellä, missä tehdään päätöksiä”, Christian sanoo.

Hän jatkaa: “Oikean teknologian avulla myymälämainonta ei ole vain viestin näyttämistä – kyse on sen mittaamisesta, kuka sen näkee, milloin, kuinka kauan ja jopa miten asiakas reagoi. Se on mullistava tekijä toimialalla, jonka katteet ovat tiukat.”

Vähittäiskaupan media tarjoaa jälleenmyyjille mahdollisuuden myydä yleisöjä tilan sijaan, tarjota ohjelmallista ostamista ja rakentaa kokonaan uuden ekosysteemin myymälämainonnalle. Täällä jälleenmyyjät voivat löytää uusia tulonlähteitä – fyysisen läsnäolon ja datalähtöisen mainonnan yhdistelmästä.

Hyviä esimerkkejä on nyt sekä kansainvälisesti että Ruotsissa, mikä tarkoittaa, että useat vähittäiskauppiaat voivat kehittää omia vähittäiskaupan mediainvestointejaan. “Mutta se vaatii sekä strategiaa että vahvaa operatiivista keskittymistä. Se, että mahdollisuuksia on olemassa, ei tarkoita, että kaikki menestyvät. Yhdistämällä infrastruktuurin, kohderyhmille myynnin edistämiseen tähtäävän pakkauksen, ohjelmallisen myynnin ja tietenkin asiakkaille relevanttien viestien jatkuvan tarjoamisen voit sekä kasvattaa myyntiä että ennen kaikkea mediatuloja”, Christian jatkaa.

“Tämä on vasta alkua. Tulemme näkemään yhä enemmän esimerkkejä siitä, että myymälämainontaa ei enää pidetä tylsänä täydennyksenä sekä perinteiselle markkinoinnille että digitaaliselle mainonnalle – vaan itsestään selvänä osana modernia mediastrategiaa. Vähittäiskaupan mediasta tulee yhä ilmeisempi osa mediavalikoimaa, koska juuri myymälöissä luodaan todellinen arvo”, Christian Bönnelyche päättää.