Below the Line er tilbake – Retail Media styrker annonseringen i butikk

Detaljhandelsmedier løfter den fysiske butikkens rolle som reklamemedium til nye høyder, sier Christian Bönnelyche, seniorrådgiver hos BizLab. Den klassiske butikkreklamen, ofte kalt Under linjen (BTL) eller reklame, er ikke lenger noe man skal gjemme bort – snarere tvert imot. Med detaljhandelsmedier får BTL en ny status som en potensielt kraftig inntektsmotor for den pressede detaljhandelsbransjen.

“Jeg tror at detaljhandelen lenge har undervurdert potensialet i sitt eget butikkmiljø. Folk har rett og slett hatt litt lav selvtillit. Nå er det på tide å være stolt av den fysiske butikken som mediekanal – der kjøp gjøres, der beslutninger tas”, sier Christian.

Han fortsetter: “Med riktig teknologi vil ikke butikkreklame bare handle om å vise en melding ”Det handler om å måle nøyaktig hvem som ser det, når, hvor lenge og til og med hvordan kunden reagerer. Det er banebrytende for en bransje med pressede marginer.»

Detaljhandelsmedier gir forhandlere muligheten å selge målgrupper i stedet for plass, å tilby programmatisk kjøp og å bygge et helt nytt økosystem for annonsering i butikk. Her kan forhandlere finne nye inntekter – i kombinasjonen av fysisk tilstedeværelse og datadrevet annonsering.

Nå er de der gode eksempler både internasjonalt og i Sverige, noe som lar flere forhandlere utvikle sin egen investering i detaljhandelsmedier. “Men det krever både strategi og et sterkt operasjonelt fokus. Bare fordi mulighetene finnes, betyr det ikke at alle vil lykkes. Ved å kombinere infrastruktur, pakking mot salg til målgrupper, programmatisk salg og selvfølgelig fortsatt å ha relevante budskap til kundene dine, kan du både øke salget, men fremfor alt medieinntektene”, fortsetter Christian.

“Dette er bare begynnelsen.. Vi vil se flere og flere eksempler der butikkreklame ikke lenger blir sett på som et kjedelig supplement til både tradisjonell markedsføring og digital reklame – men som en åpenbar del av en moderne mediestrategi. Detaljhandelsmedier vil bli en stadig mer åpenbar del av mediemiksen fordi det er i butikkene den virkelige verdien skapes, avslutter Christian Bönnelyche.