Below the Line är tillbaka – Retail Media stärker butiksreklamen

Retail media lyfter den fysiska butikens roll som reklambärare till nya höjder menar Christian Bönnelyche, senior advisor på BizLab. Den klassiska butiksreklamen, ofta kallad Below the Line (BTL) eller promotional advertising, är inte längre något som göms undan – tvärtom. Med retail media får BTL en ny status som en potentiellt kraftfull intäktsmotor för den pressade detaljhandeln.

“Jag kan tycka att detaljhandeln länge underskattat potentialen i sin egen butiksmiljö. Man har haft lite dåligt självförtroende helt enkelt. Nu är det dags att bli stolt över den fysiska butiken som en mediekanal – där köpen sker, där besluten tas,” säger Christian.

Han fortsätter: “Med rätt teknik kommer butiksreklam inte bara handla om att visa ett budskap – det handlar om att mäta exakt vem som ser det, när, hur länge och till och med hur kunden reagerar. Det är en game-changer för en bransch med pressade marginaler.”

Retail media ger detaljhandeln möjlighet att sälja målgrupper istället för ytor, att erbjuda programmatiska köp och att bygga ett helt nytt ekosystem för annonsering i butik. Här kan handeln hitta nya intäkter – i kombinationen av fysisk närvaro och datadriven annonsering.

Nu finns de goda exemplen både internationellt och i Sverige vilket gör att flera retailers kan utveckla sin egen retail media satsning. “Men det krävs både strategi och ett starkt operativt fokus. Bara för att möjligheterna finns innebär det inte alla kommer att lyckas. Kombinera infrastruktur, paketering mot att sälja målgrupper, programmatisk försäljning och att självfallet fortsätta ha relevanta budskap för sina kunder så kan man både öka försäljningen men framförallt medieintäkterna” fortsätter Christian.

“Det här är bara början. Vi kommer att se fler och fler exempel där butiksreklam inte längre ses som ett tråkigt komplement till både traditionell marknadsföring och digital annonsering – utan som en självklar del av en modern mediestrategi. Retail media kommer att bli en allt mer självklar del av mediamixen för det är i butik som det verkliga värdet skapas.” avslutar Christian Bönnelyche