Microsoft skärper AI-strategin för partners inför räkenskapsåret 2027

Microsoft presenterar en omfattande rad uppdateringar, investeringar och programförändringar inom Microsoft AI Cloud Partner Program. I den senaste partneruppdateringen beskriver teknikjätten hur fokus under det nya räkenskapsåret (FY27) flyttas från enskilda AI-pilotprojekt till integrerade och skalbara affärsprocesser, en strategi som företaget kallar Frontier Transformation.

Partners får nya AI-verktyg, certifieringar och affärsmöjligheter

Enligt Andrew Smith, General Manager, Worldwide Partner Programs på Microsoft, har återkoppling från det globala partnernätverket varit en viktig drivkraft bakom förändringarna. Uppdateringarna omfattar allt från nya licensmodeller och programfunktioner till certifieringar, kompetensutveckling och internationella partnerevenemang.

Agentbaserad AI med Copilot Cowork

En av de viktigaste nyheterna är den globala lanseringen (GA) av Copilot Cowork. Till skillnad från tidigare AI-lösningar, som främst har stöttat användare i enskilda arbetsuppgifter, gör Copilot Cowork det möjligt för organisationer att använda AI-agenter för att automatisera komplexa arbetsflöden som sträcker sig över flera affärssystem.

Lösningen bygger vidare på Microsoft 365 Copilot och använder Copilot Credits, där kunder debiteras utifrån faktisk användning. Microsoft ser detta som en ny affärsmöjlighet för IT-partners och konsulter, som kan hjälpa kunder att identifiera lämpliga användningsområden, integrera AI i befintliga system samt säkerställa styrning, säkerhet och kostnadskontroll.

Nya erbjudanden för små och medelstora företag

För att öka användningen av AI bland små och medelstora företag har Microsoft gjort de tidigare kampanjerbjudandena för Microsoft 365 Business med Copilot till permanenta SKU:er från den 1 juli 2026.

Samtidigt inför företaget en rabatt på 25 procent för kombinationen Microsoft 365 Business Basic och Copilot Business, vilket innebär ett pris på 21 USD per användare och månad för organisationer med mellan 1 och 300 användare. Kampanjen gäller till och med den 31 december 2026.

Dessutom förlängs den befintliga rabatten på 15 procent för Microsoft 365 Copilot Business, vilket ger ett pris på 18 USD per användare och månad fram till årets slut.

För större organisationer lyfter Microsoft även fram Microsoft 365 E7 (Frontier Suite) och Microsoft Agent 365, lösningar som kombinerar produktivitet, AI, säkerhet och administration i en gemensam plattform för AI-agenter.

Ny säkerhetscertifiering ersätter AZ-500

Microsoft genomför samtidigt en större förändring inom sitt certifieringsprogram för cybersäkerhet. Den etablerade certifieringen Azure Security Engineer Associate (AZ-500) kommer att upphöra i augusti 2026 och ersätts av den nya Cloud and AI Security Engineer Associate (SC-500).

Under en övergångsperiod kommer både AZ-500 och SC-500 att räknas vid kvalificering till beteckningen Solutions Partner for Security samt tillhörande specialiseringar, vilket ska ge partner möjlighet att anpassa sina kompetenser.

Nya utbildningar och kompetensbevis

För att stärka partnernas kunskap inom utveckling och hantering av AI-agenter introducerar Microsoft den nya Frontier Transformation Engineer Badge. Certifieringen visar att en partner har kompetens att utveckla agentbaserade lösningar med hjälp av Microsoft Copilot Studio, Azure AI Foundry och det bredare Azure-ekosystemet.

Under juli 2026 arrangerar Microsoft även en Frontier Transformation Engineering Certification Week, där deltagarna får möjlighet att förbereda sig inför certifieringar som GH-300 (GitHub Copilot), AI-102 och AI-103 för AI-utveckling på Azure samt AB-100, med fokus på arkitektur för agentbaserade AI-lösningar.

Genom initiativet Microskilling erbjuder Microsoft dessutom korta utbildningsmoduler via Partner Skilling Hub, där videor och poddar på mellan två och nio minuter ska göra det enklare för partners att kontinuerligt bygga ny kompetens.

Utökade möjligheter i Microsoft Marketplace

Microsoft meddelar också att funktionen Multiparty Private Offers i Microsoft Marketplace nu finns tillgänglig i 30 europeiska länder. Funktionen gör det enklare för oberoende programvaruleverantörer (ISV:er) och kanalpartners att skapa gemensamma kunderbjudanden och genomföra affärer direkt via marknadsplatsen.

Viktiga datum för Microsoft-partners

Inför det nya räkenskapsåret lyfter Microsoft fram flera viktiga aktiviteter för partnernätverket:

• MCAPS Start for Partners, den 22 juli 2026, med fokus på de strategiska prioriteringarna inför FY27.
• Microsoft Partner FY27 GTM Kickoff, den 28 juli 2026, med fokus på AI, molntjänster och cybersäkerhet.
• Nomineringarna till Microsoft Partner of the Year Awards 2026 stängde den 7 juli 2026. Vinnarna presenteras i november i samband med det globala evenemanget Microsoft Ignite.

Microsoft vill accelerera nästa fas av AI

Sammantaget visar satsningen att Microsoft vill hjälpa sina partners att ta steget från enskilda AI-initiativ till skalbara, agentbaserade affärslösningar. Med nya AI-verktyg, uppdaterade certifieringar, utökade utbildningsinsatser och förbättrade möjligheter i Microsoft Marketplace stärker företaget sitt partnerekosystem inför FY27 och positionerar AI-agenter, säkerhet och kompetensutveckling som centrala delar av den fortsatta tillväxtstrategin.