Below the Line er tilbage – Retail Media styrker annoncering i butikkerne

Detailhandelsmedier løfter den fysiske butiks rolle som reklamemedie til nye højder, siger Christian Bönnelyche, seniorrådgiver hos BizLab. Den klassiske butiksreklame, ofte kaldet Under linjen (BTL) eller salgsfremmende reklame, er ikke længere noget, der skal gemmes væk – tværtimod. Med detailmedier får BTL en ny status som en potentielt stærk indtægtsmotor for den pressede detailbranche.

“"Jeg tror, at detailhandlen længe har undervurderet potentialet i sit eget butiksmiljø. Folk har simpelthen haft lidt lav selvtillid. Nu er det tid til at være stolt af den fysiske butik som mediekanal – hvor køb foretages, hvor beslutninger træffes," siger Christian.

Han fortsætter: "Med den rette teknologi vil reklame i butikkerne ikke kun handle om at vise et budskab – det handler om at måle præcis, hvem der ser det, hvornår, hvor længe og endda hvordan kunden reagerer. Det er banebrydende for en branche med pressede marginer."“

Detailhandelsmedier giver detailhandlere mulighed for at sælge målgrupper i stedet for plads, tilbyde programmatisk køb og opbygge et helt nyt økosystem for annoncering i butikkerne. Her kan detailhandlere finde nye indtægtsstrømme – i kombinationen af fysisk tilstedeværelse og datadrevet annoncering.

Der findes nu gode eksempler både internationalt og i Sverige, hvilket betyder, at flere detailhandlere kan udvikle deres egen investering i detailmedier. "Men det kræver både strategi og et stærkt operationelt fokus. Bare fordi mulighederne er der, betyder det ikke, at alle vil få succes. Ved at kombinere infrastruktur, pakkeløsninger mod salg til målgrupper, programmatisk salg og selvfølgelig fortsat at have relevante budskaber til dine kunder, kan du både øge salget, men frem for alt medieindtægterne," fortsætter Christian.

“"Dette er kun begyndelsen. Vi vil se flere og flere eksempler, hvor reklame i butikkerne ikke længere ses som et kedeligt supplement til både traditionel markedsføring og digital reklame – men som en oplagt del af en moderne mediestrategi. Detailhandelsmedier vil blive en stadig mere oplagt del af mediemixet, fordi det er i butikkerne, at den virkelige værdi skabes," konkluderer Christian Bönnelyche.