Below the Line er tilbage – Retail Media styrker annoncering i butikkerne

Detailhandelsmedier løfter den fysiske butiks rolle som reklamemedie til nye højder, siger Christian Bönnelyche, seniorrådgiver hos BizLab. Den klassiske butiksreklame, ofte kaldet Under linjen (BTL) eller salgsfremmende reklame, er ikke længere noget, der skal gemmes væk – tværtimod. Med detailmedier får BTL en ny status som en potentielt stærk indtægtsmotor for den pressede detailbranche.

“"Jeg tror, at detailhandlen længe har undervurderet potentialet i sit eget butiksmiljø. Folk har simpelthen haft lidt lav selvtillid. Nu er det tid til at være stolt af den fysiske butik som mediekanal – hvor køb foretages, hvor beslutninger træffes," siger Christian.

Han fortsätter: “Med rätt teknik kommer butiksreklam inte bara handla om att visa ett budskap – det handlar om att mäta exakt vem som ser det, när, hur länge och till och med hur kunden reagerar. Det är en game-changer för en bransch med pressade marginaler.”

Retail media ger detaljhandeln möjlighet att sälja målgrupper istället för ytor, att erbjuda programmatiska köp och att bygga ett helt nytt ekosystem för annonsering i butik. Här kan handeln hitta nya intäkter – i kombinationen av fysisk närvaro och datadriven annonsering.

Nu finns de goda exemplen både internationellt och i Sverige vilket gör att flera retailers kan utveckla sin egen retail media satsning. “Men det krävs både strategi och ett starkt operativt fokus. Bara för att möjligheterna finns innebär det inte alla kommer att lyckas. Kombinera infrastruktur, paketering mot att sälja målgrupper, programmatisk försäljning och att självfallet fortsätta ha relevanta budskap för sina kunder så kan man både öka försäljningen men framförallt medieintäkterna” fortsätter Christian.

“Det här är bara början. Vi kommer att se fler och fler exempel där butiksreklam inte längre ses som ett tråkigt komplement till både traditionell marknadsföring och digital annonsering – utan som en självklar del av en modern mediestrategi. Retail media kommer att bli en allt mer självklar del av mediamixen för det är i butik som det verkliga värdet skapas.” avslutar Christian Bönnelyche