Microsoft scherpt AI-strategie voor partners aan in aanloop naar het fiscale jaar 2027.

Microsoft presenteert een uitgebreid overzicht van updates, investeringen en programmawijzigingen binnen Microsoft AI Cloud Partnerprogramma. In de meest recente partnerupdate beschrijft de techgigant hoe de focus tijdens het nieuwe fiscale jaar (FY27) De overstap van individuele AI-pilots naar geïntegreerde en schaalbare bedrijfsprocessen is een strategie die het bedrijf omschrijft als: Grenstransformatie.

Partners krijgen toegang tot nieuwe AI-tools, certificeringen en zakelijke kansen.

Volgens Andrew Smith, Algemeen directeur, Wereldwijde partnerprogramma's bij Microsoft, Feedback van het wereldwijde partnernetwerk is een belangrijke drijfveer achter de veranderingen geweest. De updates omvatten alles, van nieuwe licentiemodellen en programmafuncties tot certificeringen, vaardigheidsontwikkeling en internationale partnerevenementen.

Agentgebaseerde AI met Copilot Cowork

Een van de belangrijkste nieuwtjes is de wereldwijde lancering (GA) van Copilot Cowork. In tegenstelling tot eerdere AI-oplossingen, die gebruikers voornamelijk ondersteunden bij individuele taken, stelt Copilot Cowork organisaties in staat om AI-agenten in te zetten voor het automatiseren van complexe workflows die meerdere bedrijfssystemen omvatten.

De oplossing bouwt voort op Microsoft 365 Copilot en maakt gebruik van Copilot Credits, waarbij klanten worden gefactureerd op basis van hun daadwerkelijke gebruik. Microsoft ziet dit als een nieuwe zakelijke kans voor IT-partners en consultants, die klanten kunnen helpen bij het identificeren van geschikte gebruiksscenario's, het integreren van AI in bestaande systemen en het waarborgen van governance, beveiliging en kostenbeheersing.

Nieuwe aanbiedingen voor kleine en middelgrote bedrijven

Om de acceptatie van AI onder kleine en middelgrote bedrijven te vergroten, heeft Microsoft de eerdere promotieaanbiedingen voor Microsoft 365 Business met Copilot vanaf 1 juli 2026 permanent als SKU's gemaakt.

Tegelijkertijd introduceert het bedrijf een korting van 25 procent op de combinatie. Microsoft 365 Business Basic En Copilot Business, Dit komt neer op $21 per gebruiker per maand voor organisaties met 1 tot 300 gebruikers. De actie loopt tot en met 31 december 2026.

Bovendien wordt de bestaande korting van 15 procent op Microsoft 365 Copilot Business verlengd, waardoor de prijs tot het einde van het jaar $18 per gebruiker per maand bedraagt.

Voor grotere organisaties benadrukt Microsoft ook het volgende: Microsoft 365 E7 (Frontier Suite) En Microsoft Agent 365, Oplossingen die productiviteit, AI, beveiliging en beheer combineren in een gemeenschappelijk platform voor AI-agenten.

Nieuwe veiligheidscertificering vervangt AZ-500

Microsoft voert ook een grote wijziging door in zijn cybersecurity-certificeringsprogramma. De bestaande certificering Azure Security Engineer Associate (AZ-500) zal in augustus 2026 aflopen en worden vervangen door de nieuwe Cloud- en AI-beveiligingsingenieur (SC-500).

Tijdens een overgangsperiode tellen zowel AZ-500 als SC-500 mee voor het verkrijgen van de aanduiding. Oplossingspartner voor beveiliging en bijbehorende specialisaties, waardoor partners de mogelijkheid krijgen hun vaardigheden aan te passen.

Nieuwe trainingen en competentiecertificaten

Om de kennis van partners op het gebied van het ontwikkelen en beheren van AI-agenten te versterken, introduceert Microsoft de nieuwe Badge voor grensverleggend transformatie-ingenieur. De certificering toont aan dat een partner de competentie bezit om agentgebaseerde oplossingen te ontwikkelen met behulp van Microsoft Copilot Studio, Azure AI Foundry en het bredere Azure-ecosysteem.

In juli 2026, de Microsoft zelfs één Certificeringsweek voor Frontier Transformation Engineering, waar deelnemers de mogelijkheid hebben zich voor te bereiden op certificeringen zoals GH-300 (GitHub Copilot), AI-102 En AI-103 voor AI-ontwikkeling op Azure en AB-100, met de nadruk op architectuur voor agentgebaseerde AI-oplossingen.

Via het initiatief Microskilling Microsoft biedt ook korte trainingsmodules aan via Partner Skill Hub, waarbij video's en podcasts van twee tot negen minuten het voor partners gemakkelijker maken om continu nieuwe vaardigheden te ontwikkelen.

Uitgebreidere mogelijkheden in de Microsoft Marketplace

Microsoft kondigt ook aan dat de functie Particuliere biedingen van meerdere partijen Microsoft Marketplace is nu beschikbaar in 30 Europese landen. Deze functie maakt het voor onafhankelijke softwareleveranciers (ISV's) en kanaalpartners eenvoudiger om gezamenlijke aanbiedingen voor klanten te creëren en rechtstreeks via de marketplace zaken te doen.

Belangrijke data voor Microsoft-partners

Voorafgaand aan het nieuwe fiscale jaar zet Microsoft een aantal belangrijke activiteiten voor het partnernetwerk in de schijnwerpers:

• MCAPS Start voor Partners, op 22 juli 2026, met de focus op de strategische prioriteiten voor het fiscale jaar 2027.
• Microsoft Partner GTM-kickoff voor boekjaar 2027, op 28 juli 2026, met een focus op AI, clouddiensten en cyberbeveiliging.
• De nominaties voor Microsoft Partner van het Jaar Awards 2026 De inschrijving sluit op 7 juli 2026. De winnaars worden in november bekendgemaakt tijdens het wereldwijde evenement. Microsoft Ignite.

Microsoft wil de volgende fase van AI versnellen.

Algemeen Dit initiatief laat zien dat Microsoft zijn partners wil helpen. Het doel is om van individuele AI-initiatieven over te stappen naar schaalbare, agentgebaseerde bedrijfsoplossingen. Met nieuwe AI-tools, bijgewerkte certificeringen, uitgebreidere trainingsprogramma's en verbeterde mogelijkheden in de Microsoft Marketplace versterkt het bedrijf zijn partner-ecosysteem voor boekjaar 2027 en positioneert het AI-agents, beveiliging en vaardigheidsontwikkeling als centrale onderdelen van zijn voortdurende groeistrategie.