Microsoft skærper AI-strategi for partnere forud for regnskabsåret 2027

Microsoft præsenterer en omfattende række opdateringer, investeringer og programændringer inden for Microsoft AI Cloud Partner Program. I den seneste partneropdatering beskriver techgiganten, hvordan fokus under det nye regnskabsår (FY27) at gå fra individuelle AI-pilotprojekter til integrerede og skalerbare forretningsprocesser, en strategi som virksomheden kalder det Grænsetransformation.

Partnere får nye AI-værktøjer, certificeringer og forretningsmuligheder

Ifølge Andrew Smith, administrerende direktør, globale partnerprogrammer hos Microsoft, Feedback fra det globale partnernetværk har været en central drivkraft bag ændringerne. Opdateringerne omfatter alt fra nye licensmodeller og programfunktioner til certificeringer, kompetenceudvikling og internationale partnerarrangementer.

Agentbaseret AI med Copilot Cowork

En af de vigtigste nyheder er den globale lancering (GA) af Copilot Cowork. I modsætning til tidligere AI-løsninger, som primært har understøttet brugere i individuelle opgaver, gør Copilot Cowork det muligt for organisationer at bruge AI-agenter til at automatisere komplekse arbejdsgange, der spænder over flere forretningssystemer.

Løsningen bygger på Microsoft 365 Copilot og bruger Copilot-kreditter, hvor kunderne opkræves baseret på faktisk forbrug. Microsoft ser dette som en ny forretningsmulighed for IT-partnere og konsulenter, der kan hjælpe kunder med at identificere passende use cases, integrere AI i eksisterende systemer og sikre styring, sikkerhed og omkostningskontrol.

Nye tilbud til små og mellemstore virksomheder

For at øge udbredelsen af AI blandt små og mellemstore virksomheder har Microsoft lavet de tidligere kampagnetilbud for Microsoft 365 Business med Copilot permanente SKU'er fra 1. juli 2026.

Samtidig introducerer virksomheden en rabat på 25 procent for kombinationen Microsoft 365 Business Basic og Copilot Business, hvilket svarer til 21 USD pr. bruger pr. måned for organisationer med 1 til 300 brugere. Kampagnen løber indtil 31. december 2026.

Derudover forlænges den eksisterende rabat på 15 procent for Microsoft 365 Copilot Business, hvilket bringer prisen op på 18 dollars pr. bruger pr. måned indtil årets udgang.

For større organisationer fremhæver Microsoft også Microsoft 365 E7 (Frontier Suite) og Microsoft Agent 365, løsninger, der kombinerer produktivitet, AI, sikkerhed og administration i en fælles platform for AI-agenter.

Ny sikkerhedscertificering erstatter AZ-500

Microsoft implementerer også en større ændring i sit cybersikkerhedscertificeringsprogram. Den etablerede certificering Azure Security Engineer Associate (AZ-500) udløber i august 2026 og erstattes af den nye Cloud- og AI-sikkerhedsingeniør (SC-500).

I en overgangsperiode vil både AZ-500 og SC-500 tælle med i berettigelsen til betegnelsen. Løsningspartner for sikkerhed og tilhørende specialiseringer, hvilket vil give partnere mulighed for at tilpasse deres færdigheder.

Nye kurser og kompetencebeviser

For at styrke partneres viden om udvikling og styring af AI-agenter introducerer Microsoft den nye Frontier Transformation Engineer-mærke. Certificeringen demonstrerer, at en partner har kompetencen til at udvikle agentbaserede løsninger ved hjælp af Microsoft Copilot Studio, Azure AI Foundry og det bredere Azure-økosystem.

I juli 2026, den Microsoft selv én Frontier Transformation Engineering Certificeringsuge, hvor deltagerne har mulighed for at forberede sig til certificeringer som f.eks. GH-300 (GitHub Copilot), AI-102 og AI-103 til AI-udvikling på Azure og AB-100, med fokus på arkitektur for agentbaserede AI-løsninger.

Gennem initiativet Mikroskilling Microsoft tilbyder også korte træningsmoduler via Partner Skilling Hub, hvor videoer og podcasts på mellem to og ni minutter vil gøre det lettere for partnere løbende at opbygge nye færdigheder.

Udvidede muligheder i Microsoft Marketplace

Microsoft annoncerer også, at funktionen Private tilbud med flere parter Microsoft Marketplace er nu tilgængelig i 30 europæiske lande. Funktionen gør det nemmere for uafhængige softwareleverandører (ISV'er) og kanalpartnere at skabe fælles kundetilbud og drive forretning direkte via markedspladsen.

Vigtige datoer for Microsoft-partnere

Forud for det nye regnskabsår fremhæver Microsoft flere vigtige aktiviteter for partnernetværket:

• MCAPS Start for Partnere, den 22. juli 2026, med fokus på de strategiske prioriteter for regnskabsåret 27.
• Microsoft Partner FY27 GTM Kickoff, den 28. juli 2026, med fokus på AI, cloudtjenester og cybersikkerhed.
• Nomineringerne til Microsoft Partner of the Year-priserne 2026 lukket den 7. juli 2026. Vinderne vil blive annonceret i november ved den globale begivenhed Microsoft Ignite.

Microsoft vil accelerere den næste fase af AI

Samlet set Initiativet viser, at Microsoft ønsker at hjælpe sine partnere at gå fra individuelle AI-initiativer til skalerbare, agentbaserede forretningsløsninger. Med nye AI-værktøjer, opdaterede certificeringer, udvidet træningsindsats og forbedrede muligheder i Microsoft Marketplace styrker virksomheden sit partnerøkosystem for regnskabsåret 27 og positionerer AI-agenter, sikkerhed og kompetenceudvikling som centrale dele af sin fortsatte vækststrategi.