Zscaler og Carahsoft udvider Zero Trust-indsatsen mod mindre virksomheder

Zscaler og Carahsoft udvider deres partnerskab for at gøre Zscalers cloudbaserede Zero Trust-platform tilgængelig for små og mellemstore virksomheder i USA. Indsatsen omfatter præfabrikerede tilbud, forenklet prissætning og support til forhandlere, der leverer løsningerne.

Cybersikkerhedsfirmaet Zscaler og IT-distributøren Carahsoft har præsenteret et joint venture på det amerikanske SMB- og mellemstore marked.

Gennem samarbejdet, Zscaler Zero Trust Exchange tilbydes i pakkede versioner, der er bedre egnet til mindre organisationers budgetter, ressourcer og behov for enklere implementering.

• 

  EGET INDHOLD

  
  

• 

  SPONSORERET

  
  

• 

  REKLAME

  
  

• 

  REKLAME

  
  

Distributionen vil finde sted gennem Carahsofts netværk af forhandlere, systemintegratorer og serviceudbydere.

Tilpasning af Zero Trust til SMB-markedet

Mindre organisationer står over for mange af de samme typer cybertrusler som større virksomheder, herunder ransomware, phishing og identitetsbaserede angreb, men de har ofte mindre sikkerhedsteams og begrænsede ressourcer til at implementere og administrere avancerede sikkerhedsplatforme.

Zscaler og Carahsoft ønsker at imødekomme dette gennem standardiserede tilbud med et mere forudsigeligt omkostningsbillede og en kortere vej fra køb til implementering.

Initiativet omfatter fire hoveddele:

• Færdigpakkede versioner af Zscaler Zero Trust Exchange til SMB- og mellemstore kunder.
• Implementeringsstøtte for at reducere den administrative og tekniske byrde.
• Forenklet prissætning og emballage skræddersyet til mindre virksomhedsbudgetter.
• Almindelige modeller for marketing, salg og partnerintroduktion.

Der er endnu ikke offentliggjort konkrete priser eller detaljerede produktpakker.

Partnernetværket spiller en central rolle

Carahsoft vil udnytte sit eksisterende distributions- og forhandlernetværk til at bringe tilbuddene på markedet. Partnervirksomheder vil have adgang til genanvendelige introduktionsmodeller, referencearkitekturer og koordinerede supportressourcer.

Aftalen har til formål at gøre det nemmere for forhandlere og tjenesteudbydere at sælge, implementere og administrere Zscalers sikkerhedsplatform til mindre kunder.

– Små og mellemstore organisationer står over for de samme cyberrisici som globale virksomheder, men har brug for en model bygget på enkelhed, hastighed og økonomisk forudsigelighed, siger Anthony Torsiello, global partnerchef hos Zscaler.

Ifølge virksomhederne vil den partnerledede model også forenkle købsprocessen og reducere behovet for omfattende intern sikkerhedsekspertise blandt kunderne.

Vil erstatte traditionel netværkssikkerhed

Zscaler Zero Trust Exchange er en cloudbaseret sikkerhedsplatform, der forbinder brugere, enheder og applikationer baseret på identitet og politikker.

Det grundlæggende princip i Zero Trust er, at ingen forbindelse automatisk skal betragtes som betroet. I stedet skal adgangen løbende kontrolleres baseret på blandt andet identitet, enhed, applikation og den aktuelle sikkerhedskontekst.

Zscaler positionerer modellen som et alternativ til traditionelle netværksarkitekturer, hvor brugerne er forbundet til virksomhedens netværk via for eksempel VPN, og trafikken er beskyttet af lokale sikkerhedsprodukter.

For mindre virksomheder kan en cloud-leveret model reducere behovet for at installere og vedligeholde flere separate sikkerhedskomponenter. De faktiske omkostninger og kompleksitet vil dog afhænge af organisationens eksisterende miljø, krav og hvilke dele af platformen der implementeres.

Voksende marked for SMB-tilpasset sikkerhed

Initiativet afspejler en bredere udvikling, hvor store sikkerhedsleverandører forsøger at tilpasse deres platforme til mindre organisationer.

Avancerede sikkerhedsprodukter er traditionelt blevet designet til store virksomheder med deres egne specialistteams. For at nå ud til SMB-markedet skal leverandører tilbyde mere standardiserede pakker, enklere implementering og mere forudsigelig prisfastsættelse.

Det skaber også nye muligheder for managed service-udbydere, MSSP'er og forhandlere. Ved at kombinere tekniske platforme med rådgivning, drift og overvågning kan partnervirksomheder levere sikkerhedsfunktioner, som mindre kunder finder vanskelige at administrere på egen hånd.

Carahsofts rolle vil derfor ikke kun være at distribuere licenser. Virksomheden vil også hjælpe partnerniveauet med introduktion, referencearkitekturer, support og fælles salgsaktiviteter.

Investeringen vedrører USA

Det udvidede samarbejde er rettet mod små og mellemstore virksomheder og mellemstore kunder i USA.

Zscaler og Carahsoft har ikke annonceret en tilsvarende lancering for Sverige eller resten af Norden. Det vides heller ikke, om de nye pakker eller prismodeller senere vil blive gjort tilgængelige via andre distributører på det europæiske marked.

Nyheden er ikke desto mindre relevant for nordiske MSP'er og forhandlere, da den viser, hvordan store cybersikkerhedsleverandører forsøger at nå ud til mindre virksomheder gennem partnerdrevne og standardiserede tjenester.

Flere detaljer står tilbage

Zscaler og Carahsoft har ikke oplyst nogen prisniveauer, salgsmål eller navne på kunder, der vil bruge tilbuddet.

Virksomhederne har heller ikke oplyst, hvornår de forskellige pakker vil være tilgængelige, præcis hvilke Zscaler-tjenester som er inkluderet, eller hvordan tilbuddene adskiller sig fra virksomhedens eksisterende licensmodeller.