Zscaler en Carahsoft breiden hun samenwerking uit om Zscaler's cloudgebaseerde Zero Trust-platform beschikbaar te maken voor kleine en middelgrote bedrijven in de VS. Dit omvat vooraf samengestelde pakketten, vereenvoudigde prijzen en ondersteuning voor resellers die de oplossingen gaan leveren.
Het cybersecuritybedrijf Zscaler en de IT-distributeur Carahsoft heeft een joint venture gepresenteerd voor de Amerikaanse mkb- en middenmarkt.
Door de samenwerking, Zscaler Zero Trust Exchange wordt aangeboden in pakketversies die beter aansluiten bij de budgetten, middelen en behoeften van kleinere organisaties, met het oog op een eenvoudigere implementatie. 
De distributie zal plaatsvinden via het netwerk van wederverkopers, systeemintegratoren en dienstverleners van Carahsoft.
Zero Trust aanpassen voor de mkb-markt
Kleinere organisaties worden geconfronteerd met veel van dezelfde soorten cyberdreigingen als grotere bedrijven, waaronder ransomware, phishing en identiteitsgerichte aanvallen, maar ze beschikken vaak over kleinere beveiligingsteams en beperkte middelen om geavanceerde beveiligingsplatformen te implementeren en te beheren.
Zscaler en CarahsofHet bedrijf wil hieraan voldoen door middel van gestandaardiseerde oplossingen met een voorspelbaarder kostenplaatje en een korter traject van aankoop tot implementatie.
Het initiatief bestaat uit vier hoofdonderdelen:
- Voorgeconfigureerde versies van Zscaler Zero Trust Exchange voor het MKB en middelgrote bedrijven.
- Implementatieondersteuning om de administratieve en technische last te verlichten.
- Vereenvoudigde prijsstelling en verpakking, afgestemd op kleinere bedrijfsbudgetten.
- Gangbare modellen voor marketing, verkoop en het introduceren van partners.
Er zijn nog geen concrete prijzen of gedetailleerde productpakketten bekendgemaakt.
Het partnernetwerk speelt een centrale rol.
Carahsoft zal gebruikmaken van zijn bestaande distributie- en wederverkoopnetwerk om de producten op de markt te brengen. Partnerbedrijven krijgen toegang tot herbruikbare introductiemodellen, referentiearchitecturen en gecoördineerde ondersteuningsbronnen.
De regeling is bedoeld om het voor wederverkopers en dienstverleners gemakkelijker te maken het beveiligingsplatform van Zscaler te verkopen, implementeren en beheren voor kleinere klanten.
– Kleine en middelgrote organisaties worden geconfronteerd met dezelfde cyberrisico's als wereldwijde ondernemingen, maar hebben een model nodig dat gebaseerd is op eenvoud, snelheid en financiële voorspelbaarheid., zegt Anthony Torsiello, wereldwijd partnermanager bij Zscaler.
Volgens de bedrijven zal het partnergestuurde model ook het aankoopproces vereenvoudigen en de behoefte aan uitgebreide interne beveiligingsexpertise bij klanten verminderen.
Zal traditionele netwerkbeveiliging vervangen.
Zscaler Zero Trust Exchange is een cloudgebaseerd beveiligingsplatform dat gebruikers, apparaten en applicaties verbindt op basis van identiteit en beleid.
Het basisprincipe van Zero Trust is dat geen enkele verbinding automatisch als vertrouwd mag worden beschouwd. Toegang moet in plaats daarvan continu worden gecontroleerd op basis van onder andere identiteit, apparaat, applicatie en de actuele beveiligingscontext.
Zscaler Het model wordt gepositioneerd als een alternatief voor traditionele netwerkarchitecturen, waarbij gebruikers bijvoorbeeld via een VPN met het bedrijfsnetwerk zijn verbonden en het verkeer wordt beschermd door lokale beveiligingsproducten.
Voor kleinere bedrijven kan een cloudgebaseerd model de noodzaak om meerdere afzonderlijke beveiligingscomponenten te installeren en te onderhouden verminderen. De werkelijke kosten en complexiteit zijn echter afhankelijk van de bestaande omgeving en vereisten van de organisatie, en welke onderdelen van het platform worden ingezet.
Groeiende markt voor beveiligingsoplossingen op maat voor het MKB.
Dit initiatief weerspiegelt een bredere ontwikkeling waarbij grote beveiligingsleveranciers proberen hun platforms aan te passen voor kleinere organisaties.
Geavanceerde beveiligingsproducten zijn van oudsher ontworpen voor grote ondernemingen met eigen specialistische teams. Om het mkb te bereiken, moeten leveranciers meer gestandaardiseerde pakketten, een eenvoudigere implementatie en een voorspelbaardere prijsstelling aanbieden.
Het creëert ook nieuwe mogelijkheden voor managed service providers, MSSP's en resellers. Door technische platforms te combineren met advies, beheer en monitoring, kunnen partnerbedrijven beveiligingsfuncties leveren die kleinere klanten moeilijk zelf kunnen beheren.
De rol van Carahsoft zal daarom niet alleen bestaan uit het distribueren van licenties. Het bedrijf zal partners ook ondersteunen met introducties, referentiearchitecturen, support en gezamenlijke verkoopactiviteiten.
De investering betreft de VS.
De uitgebreide samenwerking is gericht op kleine en middelgrote bedrijven en klanten in het middensegment in de VS.
Zscaler en Carahsoft Er is nog geen aankondiging gedaan over een overeenkomstige lancering in Zweden of de rest van de Scandinavische regio. Het is ook niet bekend of de nieuwe pakketten of prijsmodellen later via andere distributeurs op de Europese markt beschikbaar zullen komen.
Het nieuws is niettemin relevant voor MSP's en resellers in de Scandinavische landen, omdat het laat zien hoe grote cybersecurityleveranciers proberen kleinere bedrijven te bereiken via partnergerichte en gestandaardiseerde diensten.
Er blijven nog enkele details over.
Zscaler en Carahsoft hebben geen prijsniveaus, verkoopdoelstellingen of namen van klanten die van het aanbod gebruik zullen maken bekendgemaakt.
De bedrijven hebben ook niet aangegeven wanneer de verschillende pakketten beschikbaar zullen zijn, en evenmin welke pakketten precies beschikbaar zullen zijn. Zscaler Services welke zijn inbegrepen of hoe het aanbod verschilt van de bestaande licentiemodellen van het bedrijf.
Swedish 
Danish 
Norwegian 
Finnish 
English 
German 
Dutch 