Zscaler och Carahsoft utökar sitt partnerskap för att göra Zscalers molnbaserade Zero Trust-plattform tillgänglig för små och medelstora företag i USA. Satsningen omfattar färdigpaketerade erbjudanden, enklare prissättning och stöd för återförsäljare som ska leverera lösningarna.
The cybersecurity company Zscaler och IT-distributören Carahsoft har presenterat en gemensam satsning på den amerikanska SMB- och midmarket-marknaden.
Genom samarbetet ska Zscaler Zero Trust Exchange erbjudas i paketerade versioner som är bättre anpassade till mindre organisationers budgetar, resurser och behov av enklare implementering. 
Distributionen ska ske genom Carahsofts nätverk av återförsäljare, systemintegratörer och tjänsteleverantörer.
Anpassar Zero Trust för SMB-marknaden
Mindre organisationer möter i stor utsträckning samma typer av cyberhot som större företag, däribland ransomware, nätfiske och identitetsbaserade angrepp. Samtidigt har de ofta mindre säkerhetsteam och begränsade resurser för att införa och förvalta avancerade säkerhetsplattformar.
Zscaler och Carahsoft vill möta detta genom standardiserade erbjudanden med en mer förutsägbar kostnadsbild och kortare väg från inköp till driftsättning.
Satsningen omfattar fyra huvudsakliga delar:
- Färdigpaketerade versioner av Zscaler Zero Trust Exchange för SMB- och midmarket-kunder.
- Implementeringsstöd som ska minska den administrativa och tekniska belastningen.
- Förenklad prissättning och paketering anpassad till mindre företags budgetar.
- Gemensamma modeller för marknadsföring, försäljning och partnerintroduktion.
Några konkreta priser eller detaljerade produktpaket har ännu inte offentliggjorts.
Partnernätverket får en central roll
Carahsoft ska använda sitt befintliga distributions- och återförsäljarnätverk för att föra ut erbjudandena på marknaden. Partnerföretagen ska få tillgång till återanvändbara introduktionsmodeller, referensarkitekturer och samordnade supportresurser.
Upplägget är avsett att göra det enklare för återförsäljare och tjänsteleverantörer att sälja, implementera och förvalta Zscalers säkerhetsplattform för mindre kunder.
– Små och medelstora organisationer möter samma cyberrisker som globala företag, men behöver en modell som bygger på enkelhet, snabbhet och ekonomisk förutsägbarhet, says Anthony Torsiello, global partnerchef på Zscaler.
Enligt företagen ska den partnerledda modellen även förenkla inköpsprocessen och minska behovet av omfattande intern säkerhetskompetens hos kunderna.
Ska ersätta traditionell nätverkssäkerhet
Zscaler Zero Trust Exchange är en molnbaserad säkerhetsplattform som kopplar samman användare, enheter och applikationer utifrån identitet och policyer.
Grundprincipen i Zero Trust är att ingen anslutning automatiskt ska betraktas som tillförlitlig. Åtkomst ska i stället kontrolleras kontinuerligt utifrån bland annat identitet, enhet, applikation och den aktuella säkerhetskontexten.
Zscaler positionerar modellen som ett alternativ till traditionella nätverksarkitekturer där användare ansluts till företagsnätverket genom exempelvis VPN och trafiken skyddas av lokala säkerhetsprodukter.
För mindre företag kan en molnlevererad modell minska behovet av att installera och underhålla flera separata säkerhetskomponenter. Den faktiska kostnaden och komplexiteten beror dock på organisationens befintliga miljö, krav och vilka delar av plattformen som införs.
Växande marknad för SMB-anpassad säkerhet
Satsningen speglar en bredare utveckling där stora säkerhetsleverantörer försöker anpassa sina plattformar för mindre organisationer.
Avancerade säkerhetsprodukter har traditionellt varit utformade för stora företag med egna specialistteam. För att nå SMB-marknaden behöver leverantörerna i högre grad erbjuda standardiserade paket, enklare implementation och en prissättning som är lättare att förutse.
Det skapar samtidigt nya möjligheter för managed service providers, MSSP och återförsäljare. Genom att kombinera tekniska plattformar med rådgivning, drift och övervakning kan partnerföretag leverera säkerhetsfunktioner som mindre kunder har svårt att hantera på egen hand.
Carahsofts roll blir därför inte bara att distribuera licenser. Företaget ska även hjälpa partnerledet med introduktion, referensarkitekturer, support och gemensamma försäljningsaktiviteter.
Satsningen gäller USA
Det utökade samarbetet är riktat mot små och medelstora företag samt midmarket-kunder i USA.
Zscaler och Carahsoft har inte presenterat någon motsvarande lansering för Sverige eller övriga Norden. Det är inte heller känt om de nya paketen eller prismodellerna senare ska göras tillgängliga genom andra distributörer på den europeiska marknaden.
Nyheten är ändå relevant för nordiska MSP och återförsäljare eftersom den visar hur stora cybersäkerhetsleverantörer försöker nå mindre företag genom partnerledda och standardiserade tjänster.
Flera detaljer återstår
Zscaler och Carahsoft har inte offentliggjort några prisnivåer, försäljningsmål eller namn på kunder som ska använda erbjudandet.
Företagen har inte heller angett när de olika paketen blir tillgängliga, exakt vilka Zscaler-tjänster som ingår eller hur erbjudandena skiljer sig från bolagets befintliga licensmodeller.
Swedish 
Danish 
Norwegian 
Finnish 
English 
German 
Dutch 