Zscaler ja Carahsoft laajentavat kumppanuuttaan tuodakseen Zscalerin pilvipohjaisen Zero Trust -alustan saataville pienille ja keskisuurille yrityksille Yhdysvalloissa. Hankkeeseen sisältyy valmiiksi paketoituja tarjouksia, yksinkertaistettua hinnoittelua ja tukea ratkaisuja toimittaville jälleenmyyjille.
Kyberturvallisuusyritys Zscaler ja IT-jälleenmyyjä Carahsoft on esitellyt yhteisyrityksen Amerikan pk- ja keskisuurten yritysten markkinoilla.
Yhteistyön kautta Zscaler Zero Trust Exchangea tarjotaan paketoituina versioina, jotka sopivat paremmin pienempien organisaatioiden budjetteihin, resursseihin ja tarpeisiin yksinkertaisemman käyttöönoton vuoksi. 
Jakelu tapahtuu Carahsoftin jälleenmyyjien, järjestelmäintegraattoreiden ja palveluntarjoajien verkoston kautta.
Zero Trust -strategian mukauttaminen pk-yritysmarkkinoille
Pienemmät organisaatiot kohtaavat monia samanlaisia kyberuhkia kuin suuremmat yritykset, kuten kiristysohjelmia, tietojenkalastelua ja identiteettipohjaisia hyökkäyksiä, mutta niillä on usein pienemmät tietoturvatiimit ja rajalliset resurssit edistyneiden tietoturva-alustojen käyttöönottoon ja hallintaan.
Zscaler ja Carahsoft haluaa vastata tähän standardoiduilla tarjouksilla, joilla on ennustettavampi kustannuskuva ja lyhyempi matka hankinnasta käyttöönottoon.
Aloite sisältää neljä pääosaa:
- Zscaler Zero Trust Exchangen valmiiksi pakatut versiot pk-yrityksille ja keskisuurille yrityksille.
- Toteutuksen tuki hallinnollisen ja teknisen taakan vähentämiseksi.
- Yksinkertaistettu hinnoittelu ja pakkaus räätälöity pienempien yritysten budjetteihin.
- Yhteiset mallit markkinointiin, myyntiin ja kumppaneiden esittelyyn.
Tarkkoja hintoja tai yksityiskohtaisia tuotepaketteja ei ole vielä julkistettu.
Kumppaniverkostolla on keskeinen rooli
Carahsoft hyödyntää olemassa olevaa jakelu- ja jälleenmyyjäverkostoaan tuodakseen tuotteet markkinoille. Kumppaniyrityksillä on pääsy uudelleenkäytettäviin käyttöönottomalleihin, referenssiarkkitehtuureihin ja koordinoituihin tukiresursseihin.
Järjestelyn tarkoituksena on helpottaa jälleenmyyjien ja palveluntarjoajien Zscalerin tietoturva-alustan myyntiä, käyttöönottoa ja hallintaa pienemmille asiakkaille.
– Pienet ja keskisuuret organisaatiot kohtaavat samoja kyberriskejä kuin globaalit yritykset, mutta ne tarvitsevat yksinkertaisuuteen, nopeuteen ja taloudelliseen ennustettavuuteen perustuvan mallin., sanoo Anthony Torsiello, Zscalerin globaali kumppanuuspäällikkö.
Yritysten mukaan kumppanivetoinen malli yksinkertaistaa myös ostoprosessia ja vähentää asiakkaiden laaja-alaisen sisäisen tietoturvaosaamisen tarvetta.
Korvaa perinteisen verkkoturvallisuuden
Zscaler Zero Trust Exchange on pilvipohjainen tietoturva-alusta, joka yhdistää käyttäjät, laitteet ja sovellukset identiteetin ja käytäntöjen perusteella.
Zero Trust -periaatteen perusperiaate on, että mitään yhteyttä ei pitäisi automaattisesti pitää luotettavana. Sen sijaan pääsyä tulisi jatkuvasti valvoa muun muassa identiteetin, laitteen, sovelluksen ja nykyisen tietoturvakontekstin perusteella.
Zscaler asettaa mallin vaihtoehtona perinteisille verkkoarkkitehtuureille, joissa käyttäjät ovat yhteydessä yrityksen verkkoon esimerkiksi VPN:n kautta ja liikennettä suojaavat paikalliset tietoturvatuotteet.
Pienemmille yrityksille pilvipohjainen malli voi vähentää useiden erillisten tietoturvakomponenttien asentamisen ja ylläpidon tarvetta. Todelliset kustannukset ja monimutkaisuus riippuvat kuitenkin organisaation olemassa olevasta ympäristöstä, vaatimuksista ja siitä, mitä alustan osia otetaan käyttöön.
Kasvavat markkinat pk-yrityksille räätälöidylle tietoturvalle
Aloite heijastaa laajempaa kehitystä, jossa suuret tietoturvatoimittajat yrittävät mukauttaa alustojaan pienempien organisaatioiden tarpeisiin.
Edistyneet tietoturvatuotteet on perinteisesti suunniteltu suurille yrityksille, joilla on omat asiantuntijatiiminsä. Pk-yritysten markkinoille päästäkseen toimittajien on tarjottava standardoidumpia paketteja, yksinkertaisempaa käyttöönottoa ja ennustettavampaa hinnoittelua.
Se luo myös uusia mahdollisuuksia hallinnoitujen palveluiden tarjoajille, MSSP:ille ja jälleenmyyjille. Yhdistämällä tekniset alustat konsultointiin, operatiiviseen toimintaan ja valvontaan kumppaniyritykset voivat toimittaa tietoturvatoimintoja, joita pienempien asiakkaiden on vaikea hallita yksin.
Carahsoftin rooli ei siis ole pelkästään lisenssien jakelu. Yritys auttaa myös kumppaneita käyttöönotossa, referenssiarkkitehtuureissa, tuessa ja yhteismyynnissä.
Investointi koskee Yhdysvaltoja
Laajennettu yhteistyö on suunnattu pienille ja keskisuurille yrityksille sekä keskisuurille asiakkaille Yhdysvalloissa.
Zscaler ja Carahsoft ei ole ilmoittanut vastaavasta lanseerauksesta Ruotsissa tai muualla Pohjoismaissa. Ei myöskään tiedetä, tulevatko uudet paketit tai hinnoittelumallit myöhemmin saataville muiden jakelijoiden kautta Euroopan markkinoilla.
Uutinen on kuitenkin ajankohtainen pohjoismaisille MSP-palveluntarjoajille ja jälleenmyyjille, sillä se osoittaa, kuinka suuret kyberturvallisuustoimittajat pyrkivät tavoittamaan pienempiä yrityksiä kumppanijohtoisten ja standardoitujen palveluiden avulla.
Useita yksityiskohtia on jäljellä
Zscaler ja Carahsoft eivät ole paljastaneet hinnoittelutasoja, myyntitavoitteita tai tarjousta käyttävien asiakkaiden nimiä.
Yritykset eivät ole myöskään kertoneet, milloin eri paketit tulevat saataville, eivätkä tarkalleen mitkä niistä. Zscaler-palvelut jotka sisältyvät hintaan tai miten tarjoukset eroavat yrityksen nykyisistä lisensointimalleista.
Swedish 
Danish 
Norwegian 
Finnish 
English 
German 
Dutch 