Microsoft skjerper AI-strategien for partnere før regnskapsåret 2027

Microsoft presenterer et omfattende utvalg av oppdateringer, investeringer og programendringer innen Microsoft AI Cloud Partner Program. I den siste partneroppdateringen beskriver teknologigiganten hvordan fokuset under det nye regnskapsåret (FY27) å gå fra individuelle AI-pilotprosjekter til integrerte og skalerbare forretningsprosesser, en strategi selskapet kaller Grensetransformasjon.

Partnere får nye AI-verktøy, sertifiseringer og forretningsmuligheter

Ifølge Andrew Smith, Daglig leder, verdensomspennende partnerprogrammer hos Microsoft, Tilbakemeldinger fra det globale partnernettverket har vært en viktig drivkraft bak endringene. Oppdateringene inkluderer alt fra nye lisensmodeller og programfunksjoner til sertifiseringer, kompetanseutvikling og internasjonale partnerarrangementer.

Agentbasert AI med Copilot Cowork

En av de viktigste nyhetene er den globale lanseringen (GA) av Copilot Cowork. I motsetning til tidligere AI-løsninger, som primært har støttet brukere i individuelle oppgaver, lar Copilot Cowork organisasjoner bruke AI-agenter til å automatisere komplekse arbeidsflyter som strekker seg over flere forretningssystemer.

Løsningen bygger på Microsoft 365 Copilot og bruker Copilot-kreditter, der kunder belastes basert på faktisk bruk. Microsoft ser dette som en ny forretningsmulighet for IT-partnere og konsulenter, som kan hjelpe kunder med å identifisere passende brukstilfeller, integrere AI i eksisterende systemer og sikre styring, sikkerhet og kostnadskontroll.

Nye tilbud for små og mellomstore bedrifter

For å øke bruken av AI blant små og mellomstore bedrifter har Microsoft gitt de tidligere kampanjetilbudene for Microsoft 365 Business med Copilot permanente SKU-er fra 1. juli 2026.

Samtidig introduserer selskapet 25 prosent rabatt for kombinasjonen Microsoft 365 Business Basic og Copilot Business, som tilsvarer 21 dollar per bruker per måned for organisasjoner med 1 til 300 brukere. Kampanjen varer til 31. desember 2026.

I tillegg forlenges den eksisterende rabatten på 15 prosent for Microsoft 365 Copilot Business, slik at prisen blir 18 dollar per bruker per måned frem til slutten av året.

For større organisasjoner fremhever Microsoft også Microsoft 365 E7 (Frontier-pakken) og Microsoft Agent 365, løsninger som kombinerer produktivitet, AI, sikkerhet og administrasjon i en felles plattform for AI-agenter.

Ny sikkerhetssertifisering erstatter AZ-500

Microsoft implementerer også en større endring i sitt sertifiseringsprogram for cybersikkerhet. Den etablerte sertifiseringen Azure sikkerhetsingeniør medarbeider (AZ-500) utløper i august 2026 og erstattes av den nye Sikkerhetsingeniør for sky og AI (SC-500).

I en overgangsperiode vil både AZ-500 og SC-500 telle med i kvalifiseringen for betegnelsen. Løsningspartner for sikkerhet og tilhørende spesialiseringer, som vil gi partnere muligheten til å tilpasse ferdighetene sine.

Nye opplæringskurs og kompetansebevis

For å styrke partnernes kunnskap om utvikling og administrasjon av AI-agenter, introduserer Microsoft den nye Frontier Transformation Engineer-merket. Sertifiseringen viser at en partner har kompetanse til å utvikle agentbaserte løsninger ved hjelp av Microsoft Copilot Studio, Azure AI-foundry og det bredere Azure-økosystemet.

I juli 2026, den Microsoft til og med én Sertifiseringsuke for Frontier Transformation Engineering, hvor deltakerne har muligheten til å forberede seg til sertifiseringer som f.eks. GH-300 (GitHub Copilot), AI-102 og AI-103 for AI-utvikling på Azure og AB-100, med fokus på arkitektur for agentbaserte AI-løsninger.

Gjennom initiativet Mikroferdigheter Microsoft tilbyr også korte opplæringsmoduler via Partnerkompetansesenter, hvor videoer og podkaster på mellom to og ni minutter vil gjøre det enklere for partnere å kontinuerlig bygge nye ferdigheter.

Utvidede muligheter i Microsoft Marketplace

Microsoft annonserer også at funksjonen Private tilbud med flere parter Microsoft Marketplace er nå tilgjengelig i 30 europeiske land. Funksjonen gjør det enklere for uavhengige programvareleverandører (ISV-er) og kanalpartnere å lage felles kundetilbud og drive forretninger direkte gjennom markedsplassen.

Viktige datoer for Microsoft-partnere

Før det nye regnskapsåret fremhever Microsoft flere viktige aktiviteter for partnernettverket:

• MCAPS Start for partnere, den 22. juli 2026, med fokus på de strategiske prioriteringene for regnskapsåret 27.
• Microsoft Partner FY27 GTM-kickoff, den 28. juli 2026, med fokus på AI, skytjenester og cybersikkerhet.
• Nominasjonene til Microsoft Partner of the Year-prisene 2026 avsluttet 7. juli 2026. Vinnerne vil bli annonsert i november på det globale arrangementet Microsoft Ignite.

Microsoft ønsker å akselerere neste fase av AI

Totalt sett Initiativet viser at Microsoft ønsker å hjelpe partnerne sine å gå fra individuelle AI-initiativer til skalerbare, agentbaserte forretningsløsninger. Med nye AI-verktøy, oppdaterte sertifiseringer, utvidet opplæringsinnsats og forbedrede muligheter i Microsoft Marketplace styrker selskapet sitt partnerøkosystem for regnskapsåret 27 og posisjonerer AI-agenter, sikkerhet og kompetanseutvikling som sentrale deler av sin fortsatte vekststrategi.