1Password blir med i Westcon-Comstors AWS Marketplace-program for EMEA-partnere

Westcon-Comstor, en global teknologidistributør med fokus på cybersikkerhet, nettverk og hybride skyløsninger, kunngjorde i dag at 1Password har sluttet seg til selskapets AWS Marketplace-program. Partnerskapet vil gjøre det mulig for forhandlere og partnere i Europa, Midtøsten og Afrika (EMEA) å kjøpe 1Passwords identitetssikkerhetsløsninger gjennom private tilbud på AWS Marketplace.

Avtalen gir partnere mulighet til å kjøpe 1Password-programvare gjennom Westcon-Comstor, samtidig som den gir tilgang til aktiveringsstøtte, konsulenttjenester og faktureringstjenester. Målet er å forenkle kjøpsprosessen og levering av identitetssikkerhetsløsninger til sluttkunder.

Bygger på etablert samarbeid

AWS Marketplace-programmet er bygget på AWS Designated Seller of Record (DSOR)-modellen og er utviklet for å hjelpe partnere med å lukke avtaler raskere, forkorte salgssykluser og skape nye inntektsmuligheter. 1Password er den siste leverandøren som har blitt med i programmet siden det ble lansert i 2024.

Samarbeidet bygger videre på det distribusjonsavtale som Westcon-Comstor og 1Passord ble inkludert for hele EMEA-regionen i fjor.

Ifølge analysefirmaet Omdia forventes salget via hyperscaler-markedsplasser å nå 163 milliarder dollar innen 2030. En stor del av disse investeringene forventes å gå gjennom partnerkanalen, noe som understreker den økende betydningen av skybaserte markedsplasser for både leverandører og forhandlere.

– Tillegget av 1Passord styrker ytterligere verdien vi tilbyr gjennom vårt AWS Marketplace-program. Partnere ser i økende grad på markedsplasser som en strategisk kanal og ser etter raskere og mer fleksible måter å fullføre avtaler på. Ved å tilby 1Password gjennom AWS Marketplace hjelper vi partnerne våre med å lukke avtaler raskere, skalere veksten og levere en sikkerhetsløsning som møter reelle kundebehov., sier Peter Woest, direktør for partnerskap i skymarkedsplassen hos Westcon-Comstor.

Forenkler anskaffelse av identitetssikkerhet

1Password ser samarbeidet som en måte å gjøre det enklere for partnernettverket sitt å selge og levere selskapets løsninger ettersom flere og flere organisasjoner bruker AWS Marketplace for å effektivisere innkjøpene sine.

«Dette samarbeidet handler om å møte partnerne våre der de ønsker å handle og gjøre det enklere å gjøre forretninger med 1Password. Etter hvert som flere organisasjoner bruker AWS Marketplace For å forenkle anskaffelsene sine gir samarbeidet med Westcon-Comstor våre partnere en smidigere måte å tilby 1Password Unified Access til kunder, samtidig som det hjelper dem med å bygge et sterkt fundament for identitetssikkerhet., sier Larissa Crandall, global visepresident for kanaler og allianser hos 1Password.