1Password tilslutter sig Westcon-Comstors AWS Marketplace-program for EMEA-partnere

Westcon-Comstor, en global teknologidistributør med fokus på cybersikkerhed, netværk og hybrid cloud-løsninger, annoncerede i dag, at 1Password er blevet en del af virksomhedens AWS Marketplace-program. Partnerskabet vil gøre det muligt for forhandlere og partnere i Europa, Mellemøsten og Afrika (EMEA) at købe 1Passwords identitetssikkerhedsløsninger gennem private tilbud på AWS Marketplace.

Aftalen giver partnere mulighed for at købe 1Password-software gennem Westcon-Comstor, samtidig med at den giver adgang til aktiveringssupport, rådgivning og faktureringstjenester. Målet er at forenkle købsprocessen og levering af identitetssikkerhedsløsninger til slutkunder.

Bygger på etableret samarbejde

AWS Marketplace-programmet er bygget på AWS Designated Seller of Record (DSOR)-modellen og er designet til at hjælpe partnere med at lukke handler hurtigere, forkorte salgscyklusser og skabe nye indtægtsmuligheder. 1Password er den seneste leverandør, der har tilsluttet sig programmet siden lanceringen i 2024.

Samarbejdet bygger videre på det distributionsaftale, der Westcon-Comstor og 1Password blev inkluderet for hele EMEA-regionen sidste år.

Ifølge analysefirmaet Omdia forventes salget via hyperscaler-markedspladser at nå 163 milliarder dollars i 2030. En stor del af disse investeringer forventes at gå gennem partnerkanalen, hvilket understreger den voksende betydning af cloudbaserede markedspladser for både leverandører og forhandlere.

– Tilføjelsen af 1Password styrker yderligere den værdi, vi tilbyder gennem vores AWS Marketplace-program. Partnere ser i stigende grad markedspladser som en strategisk kanal og leder efter hurtigere og mere fleksible måder at gennemføre handler på. Ved at tilbyde 1Password gennem AWS Marketplace hjælper vi vores partnere med at lukke handler hurtigere, skalere deres vækst og levere en sikkerhedsløsning, der opfylder reelle kunders behov., siger Peter Woest, Direktør for Cloud Marketplace-partnerskaber hos Westcon-Comstor.

Forenkler indkøb af identitetssikkerhed

1Password ser samarbejdet som en måde at gøre det nemmere for sit partnernetværk at sælge og levere virksomhedens løsninger, efterhånden som flere og flere organisationer bruger AWS Marketplace til at strømline deres indkøb.

"Dette samarbejde handler om at møde vores partnere der, hvor de ønsker at købe, og gøre det nemmere at handle med 1Password. Efterhånden som flere organisationer bruger AWS Marketplace For at forenkle deres indkøb giver samarbejdet med Westcon-Comstor vores partnere en mere smidig måde at tilbyde 1Password Unified Access til kunder, samtidig med at det hjælper dem med at opbygge et stærkt fundament for identitetssikkerhed., siger Larissa Crandall, Global vicepræsident for kanaler og alliancer hos 1Password.