Westcon-Comstor, en global teknologidistributør og førende inden for cybersikkerhed, netværk og cloudløsninger, har indgået et betydeligt strategisk partnerskab med Cato Networks – en pioner inden for Secure Access Service Edge (SASE). Aftalen gør Westcon-Comstor til en autoriseret Cato-distributør i flere nøgleregioner: Benelux, DACH, Norden, Mellemøsten og Afrika. Samarbejdet styrker Westcon-Comstors rolle som en af verdens førende kanaldistributører inden for cloudbaseret sikkerhedsinfrastruktur og driver fortsat digital transformation gennem partnere.

Cato Networks har etableret sig som en af de mest indflydelsesrige leverandører på SASE-markedet og er anerkendt af Gartner for sin innovative platform, der kombinerer netværk og sikkerhed i én cloud-tjeneste. Denne teknologi tilbyder virksomheder en samlet, effektiv og sikker løsning, der beskytter brugere, data og applikationer uanset deres placering. Gennem samarbejdet vil Westcon-Comstor-kanalpartnere have adgang til en kraftfuldt tilbud, der kombinerer ydeevne, enkelhed og sikkerhed – samtidig med at det åbner døren for nye indtægtsmuligheder i et hurtigt voksende marked.

En central del af partnerskabet er Catos klare Channel First-strategien, som fokuserer på at opbygge langsigtede relationer og partnerprofitabilitet frem for direkte salg. Cato Networks' Channel First Partner Program er designet til at give partnere værktøjer, træning og go-to-market-support til hurtigt at lancere og skalere SASE-tjenester – uden at kræve en indledende økonomisk forpligtelse. Programmet omfatter forskellige niveauer og spor, der giver forhandlere, systemintegratorer og MSP-partnere mulighed for at tilpasse deres vækststrategi til kundernes behov.

Reklame

Den centrale drivkraft bag initiativet er Cato Managed SASE (MSASE) Partnerplatform, hvilket forenkler leveringen af cloudbaserede sikkerhedstjenester. Platformen tilbyder centraliseret administration, automatisering og skalerbarhed, hvilket gør det muligt for partnere hurtigt at oprette tilbagevendende indtægter og styrke dens konkurrenceevne. For mange detailhandlere repræsenterer dette en problemfri overgang fra traditionelt hardwaresalg til en moderne, servicebaseret forretningsmodel.

Westcon-Comstor integrerer samtidig sit datadrevne salgsprogram Intelligent efterspørgsel (i.D.) i partnerskabet. Programmet bruger avanceret analyse til at identificere markedstendenser, efterspørgsel og potentielle kundeemner, hvilket giver partnere mulighed for at handle hurtigere og mere strategisk. Gennem iD får kanalen adgang til praktisk indsigt hvilket reducerer usikkerhed og forbedrer konverteringen i alle faser af salgscyklussen.

Udover analyseværktøjer tilbyder Westcon-Comstor også en portefølje af værdiskabende tjenester. Partnere får adgang til det virtuelle demomiljø 3D-laboratorium, det tekniske fællesskab TechXpert og træningsprogrammet Færdighedsboost, som hjælper salgs- og ingeniørteams med at blive certificerede i nye løsninger. Disse initiativer styrker færdighederne i kanalen og skaber en læringskultur, der gavner både leverandører og slutkunder.

“"Cato Networks' kanaldrevne filosofi er fuldt ud i tråd med vores ambition om at hjælpe partnere med at vokse hurtigere og opbygge bæredygtige indtægtsmodeller," siger Daniel Hurel, Senior vicepræsident for Westcon EMEA Go-To-Market. "Ved at kombinere vores distributionsnetværk med Catos teknologi kan vi levere det mest komplette SASE-tilbud på markedet."“

Mark Draper, områdedirektør for kanalsalg, EMEA hos Cato Networks, tilføjer:
“"Vores fælles vision handler om at forenkle og sikre virksomheders vej mod digitalisering. "Med Westcon-Comstor som strategisk partner kan vi nå ud til flere organisationer og tilbyde en løsning, der både reducerer kompleksitet og øger sikkerheden."”

Cato Networks fortsætter med at vokse hurtigt, med over 3.500 kunder og en årlig tilbagevendende omsætning (ARR) på mere end 300 millioner USD. Ifølge brancheanalytikere vil SASE-markedet vokse fra 7 milliarder USD i 2022 til 28,5 milliarder dollars i 2030, drevet af virksomheders behov for sikre, fleksible og cloudbaserede løsninger.

For Westcon-Comstor Er dette partnerskab en naturlig udvikling af virksomhedens strategi? inden for Next Generation Solutions (NGS) – et initiativ med fokus på innovation inden for cloud, sikkerhed, data og digital infrastruktur. Kombinationen af Catos teknologi og Westcon-Comstors erfaring skaber et partnerskab, der styrker økosystemet af forhandlere, konsulenter og MSP'er på tværs af EMEA.

Med dette samarbejdspositioner Westcon-Comstor og Cato Networks som drivkræfter i udformningen af fremtidens sikre netværksarkitektur – en fremtid hvor enkelhed, skalerbarhed og rentabilitet går hånd i hånd med avanceret cybersikkerhed.