Westcon-Comstor utvider sin rekkevidde med strategisk partnerskap med Cato Networks

Westcon-Comstor, en global teknologidistributør og leder innen cybersikkerhet, nettverk og skyløsninger, har signert et betydelig strategisk partnerskap med Cato Networks – en pioner innen Secure Access Service Edge (SASE). Avtalen gjør Westcon-Comstor til en autorisert Cato-distributør i flere nøkkelregioner: Benelux, DACH, Norden, Midtøsten og Afrika. Samarbeidet styrker Westcon-Comstors rolle som en av verdens ledende kanaldistributører innen skybasert sikkerhetsinfrastruktur og driver fortsatt digital transformasjon gjennom partnere.

Cato Networks har etablert seg som en av de mest innflytelsesrike leverandørene i SASE-markedet og er anerkjent av Gartner for sin innovative plattform som kombinerer nettverk og sikkerhet i én skytjeneste. Denne teknologien tilbyr bedrifter en enhetlig, effektiv og sikker løsning som beskytter brukere, data og applikasjoner uavhengig av hvor de befinner seg. Gjennom samarbeidet vil Westcon-Comstors kanalpartnere få tilgang til et kraftig tilbud som kombinerer ytelse, enkelhet og sikkerhet – samtidig som det åpner døren for nye inntektsmuligheter i et raskt voksende marked.

En sentral del av partnerskapet er Catos tydelige Channel First-strategien, som fokuserer på å bygge langsiktige relasjoner og partnerlønnsomhet snarere enn direkte salg. Cato Networks’ Channel First Partner Program er utformet for å gi partnere verktøyene, opplæringen og markedsstøtten for raskt å lansere og skalere SASE-tjenester – uten å kreve en innledende økonomisk forpliktelse. Programmet inkluderer ulike nivåer og spor som lar forhandlere, systemintegratorer og MSP-partnere tilpasse sin vekststrategi til kundenes behov.

Den sentrale drivkraften bak initiativet er Cato Managed SASE (MSASE) Partnerplattform, noe som forenkler leveransen av skybaserte sikkerhetstjenester. Plattformen tilbyr sentralisert administrasjon, automatisering og skalerbarhet, slik at partnere raskt kan generere gjentakende inntekter og styrke sin konkurranseevne. For mange forhandlere betyr dette en smidig overgang fra tradisjonelt maskinvaresalg til en moderne, tjenestebasert forretningsmodell.

Westcon-Comstor vil samtidig integrere sitt datadrevne salgsprogram Intelligent etterspørsel (i.D.) i partnerskapet. Programmet bruker avansert analyse for å identifisere markedstrender, etterspørsel og potensielle kundeemner, slik at partnere kan handle raskere og mer strategisk. Gjennom iD får kanalen tilgang til praktisk innsikt noe som reduserer usikkerhet og forbedrer konvertering i alle trinn av salgssyklusen.

I tillegg til analyseverktøy tilbyr Westcon-Comstor også en portefølje av verdiøkende tjenester. Partnere får tilgang til det virtuelle demomiljøet 3D-laboratorium, det tekniske miljøet TechXpert og treningsprogrammet Ferdighetsøkning, som hjelper salgs- og ingeniørteam med å bli sertifisert i nye løsninger. Disse initiativene styrker ferdighetene i kanalen og skaper en læringskultur som gagner både leverandører og sluttkunder.

“Cato Networks” kanaldrevne filosofi er helt i tråd med vår ambisjon om å hjelpe partnere med å vokse raskere og bygge bærekraftige inntektsmodeller», sier Daniel Hurel, Senior visepresident for Westcon EMEA Go-To-Market. “Ved å kombinere distribusjonsnettverket vårt med Catos teknologi kan vi levere det mest komplette SASE-tilbudet på markedet.”

Mark Draper, områdevisepresident for kanalsalg i EMEA hos Cato Networks, legger til:
“Vår felles visjon handler om å forenkle og sikre bedrifters vei til digitalisering. Med Westcon-Comstor som strategisk partner kan vi nå flere organisasjoner og tilby en løsning som både reduserer kompleksitet og øker sikkerheten.”

Cato Networks fortsetter å vokse raskt, med over 3500 kunder og en årlig gjentakende inntekt (ARR) på mer enn 300 millioner USD. Ifølge bransjeanalytikere vil SASE-markedet vokse fra 7 milliarder dollar i 2022 til 28,5 milliarder dollar i 2030, drevet av bedrifters behov for sikre, fleksible og skybaserte løsninger.

Til Westcon-Comstor Dette partnerskapet er en naturlig utvikling av selskapets strategi innen Next Generation Solutions. (NGS) – et initiativ med fokus på innovasjon innen sky, sikkerhet, data og digital infrastruktur. Kombinasjonen av Catos teknologi og Westcon-Comstors erfaring skaper et partnerskap som styrker økosystemet av forhandlere, konsulenter og MSP-er i EMEA.

Med dette samarbeidet posisjonerer Westcon-Comstor og Cato Networks seg som drivkrefter i utformingen av fremtidens sikre nettverksarkitektur – en fremtid der enkelhet, skalerbarhet og lønnsomhet går hånd i hånd med avansert cybersikkerhet.