Westcon-Comstor laajentaa toimintaansa strategisella kumppanuudella Cato Networksin kanssa

Westcon-Comstor, maailmanlaajuinen teknologiayritys ja kyberturvallisuuden, verkkojen ja pilviratkaisujen johtava toimija, on allekirjoittanut merkittävän strategisen kumppanuuden Cato Networksin kanssa – Secure Access Service Edge (SASE) -teknologian edelläkävijän. Sopimus tekee Westcon-Comstorista valtuutetun Cato-jakelijan useilla keskeisillä alueilla: Benelux-maissa, DACH-maissa, Pohjoismaissa, Lähi-idässä ja Afrikassa. Yhteistyö vahvistaa Westcon-Comstorin roolia yhtenä maailman johtavista pilvipohjaisen tietoturvainfrastruktuurin kanavajakelijoista ja edistää jatkuvaa digitaalista transformaatiota kumppaneiden kautta.

Cato-verkot on vakiinnuttanut asemansa yhtenä SASE-markkinoiden vaikutusvaltaisimmista toimittajista, ja Gartner on tunnustanut sen innovatiivisesta alustasta, joka yhdistää verkostoitumisen ja tietoturvan yhdeksi pilvipalveluksi. Tämä teknologia tarjoaa yrityksille yhtenäisen, tehokkaan ja turvallisen ratkaisun, joka suojaa käyttäjiä, tietoja ja sovelluksia sijainnista riippumatta. Yhteistyön myötä Westcon-Comstorin kanavakumppaneilla on pääsy… tehokas tarjous, joka yhdistää suorituskyvyn, yksinkertaisuutta ja turvallisuutta – samalla avaten oven uusille tulonlähteille nopeasti kasvavilla markkinoilla.

Keskeinen osa kumppanuutta on Caton selkeä Channel First -strategia, joka keskittyy pitkäaikaisten suhteiden rakentamiseen ja kumppanien kannattavuuteen suoramyynnin sijaan. Cato Networksin Channel First Partner -ohjelma on suunniteltu tarjoamaan kumppaneille työkalut, koulutuksen ja markkinoilletulotuen SASE-palveluiden nopeaan käynnistämiseen ja skaalaamiseen – ilman alkusitoumusta. Ohjelma sisältää eri tasoja ja kehityspolkuja, joiden avulla jälleenmyyjät, järjestelmäintegraattorit ja MSP-kumppanit voivat yhdenmukaistaa kasvustrategiansa asiakkaiden tarpeiden kanssa.

Aloitteen keskeinen liikkeellepaneva voima on Cato Managed SASE (MSASE) -kumppanialusta, mikä yksinkertaistaa pilvipohjaisten tietoturvapalveluiden toimittamista. Alusta tarjoaa keskitetyn hallinnan, automaation ja skaalautuvuuden, minkä ansiosta kumppanit voivat nopeasti luoda toistuvia tuloja ja vahvistaa kilpailukykyään. Monille jälleenmyyjille tämä edustaa saumatonta siirtymistä perinteisestä rautakaupasta moderniin, palvelupohjaiseen liiketoimintamalliin.

Westcon-Comstor integroi samanaikaisesti datalähtöisen myyntiohjelmansa Älykäs kysyntä (i.D.) kumppanuudessa. Ohjelma käyttää edistynyttä analytiikkaa markkinatrendien, kysynnän ja potentiaalisten liidien tunnistamiseen, minkä ansiosta kumppanit voivat toimia nopeammin ja strategisemmin. iD:n kautta kanava saa pääsy käytännön näkemykseen mikä vähentää epävarmuutta ja parantaa konversiota myyntisyklin jokaisessa vaiheessa.

Analyysityökalujen lisäksi Westcon-Comstor tarjoaa myös valikoiman lisäarvopalvelut. Kumppanit saavat pääsyn virtuaaliseen demoympäristöön 3D-laboratorio, tekninen yhteisö TechXpert ja koulutusohjelma Taitotehostus, joka auttaa myynti- ja suunnittelutiimejä sertifioitumaan uusien ratkaisujen käyttöön. Nämä aloitteet vahvistavat kanavan taitoja ja luovat oppimiskulttuurin, josta hyötyvät sekä toimittajat että loppukäyttäjät.

“Cato Networksin kanavavetoinen filosofia on täysin linjassa tavoitteemme kanssa auttaa kumppaneita kasvamaan nopeammin ja rakentamaan kestäviä tulomalleja”, sanoo Daniel Hurel, Vanhempi varatoimitusjohtaja Westcon EMEA Go-To-Market -kampanjaan. “Yhdistämällä jakeluverkostomme Caton teknologiaan voimme toimittaa markkinoiden kattavimman SASE-tarjonnan.”

Mark Draper, Cato Networksin EMEA-alueen kanavamyynnin aluejohtaja, lisää:
“Yhteinen visiomme on yksinkertaistaa ja turvata yritysten tie kohti digitalisaatiota. "Westcon-Comstorin strategisena kumppanina voimme tavoittaa useampia organisaatioita ja tarjota ratkaisun, joka sekä vähentää monimutkaisuutta että lisää turvallisuutta."”

Cato-verkot kasvaa edelleen nopeasti, ja yli 3 500 asiakasta ja vuosittainen toistuva tulo (ARR) on yli 300 miljoonaa Yhdysvaltain dollaria. Alan analyytikoiden mukaan SASE-markkinat kasvavat 7 miljardia Yhdysvaltain dollaria vuonna 2022 että 28,5 miljardia dollaria vuonna 2030, jota ohjaavat yritysten tarve turvallisille, joustaville ja pilvipohjaisille ratkaisuille.

Sillä Westcon-Comstor Onko tämä kumppanuus luonnollinen kehitysaskel yrityksen strategiassa? Seuraavan sukupolven ratkaisujen sisällä (NGS) – aloite, joka keskittyy pilvi-, tietoturva-, data- ja digitaalisen infrastruktuurin innovaatioihin. Caton yhdistelmä teknologia ja Westcon-Comstorin kokemus luo kumppanuuden, joka vahvistaa jälleenmyyjien, konsulttien ja MSP-palveluntarjoajien ekosysteemiä kaikkialla EMEA-alueella.

Tämän kanssa yhteistyötehtävät Westcon-Comstor ja Cato Networksin tulevaisuuden turvallisen verkkoarkkitehtuurin muovaajina – tulevaisuuden, jossa yksinkertaisuus, skaalautuvuus ja kannattavuus kulkevat käsi kädessä edistyneen kyberturvallisuuden kanssa.