De concurrentie tussen Nutanix en VMware betreedt nu een nieuwe fase, doordat het aantal klantmigraties toeneemt als gevolg van de overname van VMware door Broadcom.
Tijdens het .NEXT-evenement van het bedrijf werd bevestigd CEO Rajiv Ramaswami dat het aantal Nutanix-klanten wereldwijd is gegroeid tot meer dan 30.000.
Dit is niet langer een geïsoleerde klantbeslissing. Het is een duidelijke verschuiving in de markt.
Migratie vindt plaats in verschillende golven.
Volgens Ramaswami verloopt de overstap van VMware in drie duidelijke fasen.
De eerste golf bestond uit organisaties die snel handelden na de deal met Broadcom. Deze klanten wilden de aanstaande wijzigingen in licentiemodellen en prijzen vermijden en kozen ervoor om te migreren vóór hun verlengingscyclus. Verschillende grotere bedrijven voltooiden de volledige migratie binnen een jaar.
De tweede golf bestaat uit klanten die aanvankelijk ervoor kozen om te wachten. Ze verlengden hun contracten, maar volgden de ontwikkelingen op de voet. Nu zijn veel van deze organisaties begonnen met het plannen of implementeren van de migratie voor de volgende contractperiode. Deze fase is momenteel gaande en groeit snel.
De derde golf zal naar verwachting de meest omvangrijke zijn. Deze wordt veroorzaakt door hogere kosten, afnemend vertrouwen en strategische beslissingen over toekomstige platformkeuzes. Volgens Ramaswami zal deze ontwikkeling zich geleidelijk over meerdere jaren voltrekken, en niet van de ene op de andere dag.
Nutanix streeft ernaar meer dan de helft van het klantenbestand van VMware te veroveren.
VMware heeft naar schatting zo'n 300.000 klanten wereldwijd. Nutanix richt zich nu op ongeveer 165.000 van deze organisaties.
Dit gaat niet om opportunistische groei. Het is een duidelijke strategie om marktaandeel te veroveren in de virtualisatiemarkt.
Analisten schatten dat het om meer dan 100.000 gaat. VMwareKlanten kunnen het platform op de lange termijn verlaten, vooral in het middensegment waar de drempels voor migratie lager zijn. Tegelijkertijd, Nutanix Toegenomen interesse van grotere bedrijven, vaak via stapsgewijze implementaties die in de loop der tijd uitbreiden.
Broadcom verdedigt de rol van VMware in het datacenter van de toekomst.
Tegelijkertijd benadrukt Hock Tan de stabiliteit van VMware's bedrijfsactiviteiten.
Broadcom benadrukt dat meer dan 90 procent van de 10.000 grootste klanten van VMware hun contracten hebben verlengd. Het bedrijf blijft ook investeren in VMware Cloud Foundation, dat gepositioneerd is als een centrale laag in moderne datacenters.
De strategie is gebaseerd op het feit dat VMware een fundamenteel platform is voor het grootschalig verwerken van generatieve en agentgebaseerde AI-workloads.
De werkelijke drijvende krachten achter de verschuiving
Migratie De overstap van VMware naar een andere organisatie is niet te wijten aan één enkele factor, maar aan een combinatie van veranderingen in de markt.
Het kostenplaatje is voor veel organisaties duidelijker geworden, wat aanleiding geeft tot een heroverweging van de totale eigendomskosten. Tegelijkertijd groeit de onzekerheid over de langetermijnstrategie van de leverancier na de overname door Broadcom.
Tegelijkertijd neemt de behoefte aan flexibiliteit in hybride en multicloudomgevingen toe, waardoor steeds meer bedrijven alternatieven voor traditionele virtualisatieplatformen onderzoeken.
Voor veel organisaties is VMware op de lange termijn niet langer de meest voor de hand liggende keuze.
Swedish
Danish
Norwegian
Finnish
English
German
Dutch