Konkurrensen mellan Nutanix och VMware går nu in i en ny fas när kundmigrationer ökar i takt med konsekvenserna av Broadcoms förvärv av VMware.
Under företagets .NEXT-evenemang bekräftade vd Rajiv Ramaswami att antalet Nutanix-kunder globalt har vuxit till över 30 000.
Detta är inte längre enstaka kundbeslut. Det är ett tydligt marknadsskifte.
Migrationen sker i flera vågor
Enligt Ramaswami utvecklas migrationen bort från VMware i tre tydliga faser.
Den första vågen bestod av organisationer som agerade snabbt efter Broadcom-affären. Dessa kunder ville undvika kommande förändringar i licensmodeller och prissättning och valde att migrera innan sina förnyelsecykler. Flera större företag genomförde hela migreringar inom ett år.
Den andra vågen består av kunder som initialt valde att avvakta. De förnyade sina avtal men följde utvecklingen noggrant. Nu har många av dessa organisationer påbörjat planering eller genomförande av migration inför nästa avtalsperiod. Denna fas pågår just nu och växer snabbt.
Den tredje vågen förväntas bli den mest omfattande. Den drivs av ökade kostnader, minskat förtroende och strategiska beslut kring framtida plattformsval. Enligt Ramaswami kommer denna utveckling ske gradvis under flera år snarare än över en natt.
Nutanix siktar på mer än halva VMwares kundbas
VMware uppskattas ha omkring 300 000 kunder globalt. Nutanix riktar nu in sig på cirka 165 000 av dessa organisationer.
Detta handlar inte om opportunistisk tillväxt. Det är en tydlig strategi för att ta marknadsandelar i virtualiseringsmarknaden.
Analytiker bedömer att över 100 000 VMware-kunder kan komma att lämna plattformen på sikt, särskilt inom mellansegmentet där migrationsbarriärerna är lägre. Samtidigt ser Nutanix ökat intresse från större företag, ofta genom stegvisa implementationer som växer över tid.
Broadcom försvarar VMwares roll i framtidens datacenter
Samtidigt betonar Hock Tan stabiliteten i VMwares affär.
Broadcom lyfter fram att över 90 procent av VMwares 10 000 största kunder har förnyat sina avtal. Bolaget fortsätter även att investera i VMware Cloud Foundation som positioneras som ett centralt lager i moderna datacenter.
Strategin bygger på att VMware ska vara en grundplattform för att hantera generativa och agentbaserade AI-arbetslaster i stor skala.
De verkliga drivkrafterna bakom skiftet
Migrationen bort från VMware handlar inte om en enskild faktor utan om en kombination av förändringar i marknaden.
Kostnadsbilden har blivit tydligare för många organisationer, vilket driver en omvärdering av total ägandekostnad. Samtidigt finns en växande osäkerhet kring leverantörens långsiktiga riktning efter Broadcoms övertagande.
Parallellt ökar behovet av flexibilitet i hybrid- och multicloudmiljöer, vilket gör att fler företag ser över alternativ till traditionella virtualiseringsplattformar.
För många organisationer är VMware inte längre ett självklart val på lång sikt.
Swedish
Danish
Norwegian
Finnish
English
German
Dutch