Nutanixin ja VMwaren välinen kilpailu on nyt siirtymässä uuteen vaiheeseen asiakkaiden migraatioiden lisääntyessä Broadcomin VMware-yrityskaupan seurausten mukaisesti.
Yhtiön .NEXT-tapahtumassa vahvistettiin toimitusjohtaja Rajiv Ramaswami että Nutanixin asiakkaiden määrä maailmanlaajuisesti on kasvanut yli 30 000:een.
Tämä ei ole enää yksittäisen asiakkaan päätös. Kyseessä on selkeä markkinamuutos.
Muuttoliike tapahtuu useissa aalloissa
Ramaswamin mukaan siirtyminen pois VMwaresta etenee kolmessa selkeässä vaiheessa.
Ensimmäinen aalto koostui organisaatioista, jotka toimivat nopeasti Broadcom-sopimuksen jälkeen. Nämä asiakkaat halusivat välttää tulevat muutokset lisenssimalleissa ja hinnoittelussa ja päättivät siirtyä ennen uusimisjaksojaan. Useat suuremmat yritykset toteuttivat täydelliset siirtymät vuoden sisällä.
Toinen aalto koostuu asiakkaista, jotka aluksi päättivät odottaa. He uusivat sopimuksensa, mutta seurasivat kehitystä tarkasti. Nyt monet näistä organisaatioista ovat alkaneet suunnitella tai toteuttaa siirtymistä seuraavaa sopimuskautta varten. Tämä vaihe on parhaillaan käynnissä ja kasvaa nopeasti.
Kolmannen aallon odotetaan olevan laajin. Sitä ajavat lisääntyneet kustannukset, luottamuksen väheneminen ja tulevaisuuden alustavalintoihin liittyvät strategiset päätökset. Ramaswamin mukaan tämä kehitys tapahtuu vähitellen useiden vuosien aikana eikä yhdessä yössä.
Nutanix tähtää yli puoleen VMwaren asiakaskunnasta
VMwarella arvioidaan olevan noin 300 000 asiakasta maailmanlaajuisesti. Nutanix kohdistaa toimintansa nyt noin 165 000:een näistä organisaatioista.
Kyse ei ole opportunistisesta kasvusta. Kyse on selkeästä strategiasta markkinaosuuksien valtaamiseksi virtualisointimarkkinoilla.
Analyytikoiden arvioiden mukaan yli 100 000 VMwareasiakkaat saattavat jättää alustan pitkällä aikavälillä, erityisesti keskihintaluokan segmentissä, jossa muuttokysymys on pienempi. Samaan aikaan Nutanix lisääntynyt kiinnostus suurempien yritysten taholta, usein ajan myötä kasvavien vähittäisten käyttöönottojen kautta.
Broadcom puolustaa VMwaren roolia tulevaisuuden datakeskuksissa
Samalla Hock Tan korostaa VMwaren liiketoiminnan vakautta.
Broadcom korostaa, että yli 90 prosenttia VMwaren 10 000 suurimmasta asiakkaasta on uusinut sopimuksensa. Yhtiö jatkaa myös investointeja VMware Cloud Foundationiin, joka on asemoitu keskeiseksi kerrokseksi nykyaikaisissa datakeskuksissa.
Strategia perustuu siihen, että VMware on perustavanlaatuinen alusta generatiivisten ja agenttipohjaisten tekoälytyökuormien käsittelyyn skaalautuvasti.
Muutoksen todelliset ajurit
Muuttoliike VMwaresta pois siirtyminen ei johdu yhdestä tekijästä, vaan useista markkinoiden muutoksista.
Kustannuskuva on selkeytynyt monille organisaatioille, mikä on johtanut kokonaiskustannusten uudelleenarviointiin. Samaan aikaan Broadcomin yritysoston jälkeen on kasvavaa epävarmuutta toimittajan pitkän aikavälin suunnasta.
Samaan aikaan hybridi- ja monipilviympäristöjen joustavuuden tarve kasvaa, minkä vuoksi yhä useammat yritykset tarkastelevat vaihtoehtoja perinteisille virtualisointialustoille.
Monille organisaatioille VMware ei ole enää itsestään selvä valinta pitkällä aikavälillä.
Swedish
Danish
Norwegian
Finnish
English
German
Dutch