Lenovo 360 -kumppaniohjelmaa on uudistettu yksinkertaisemmilla tasoilla, palvelukeskeisyydellä ja laajennetuilla MSP-aloitteilla, jotka edistävät kumppanivetoista kasvua maailmanlaajuisesti.
Lenovo on esitellyt joukon päivityksiä kumppanuuskehykseensä. Lenovo 360, keskittyen tasorakenteiden yksinkertaistamiseen, palveluvetoisten kasvumallien laajentamiseen ja teknisen yhteistyön vahvistamiseen globaalissa kanavaekosysteemissään.
Muutokset perustuvat Lenovo 360 Partner -ohjelmaan yhtiön ydinkanavamallina. Uusimpien päivitysten tavoitteena on selkeyttää kumppanuuksien kehittämistä, yhdenmukaistaa kannustimet paremmin suorituskyvyn kanssa ja tukea kumppaneita siirtymisessä palveluihin ja ratkaisupohjaiseen toimitukseen.
Lenovo 360 -kumppaniohjelma saa uuden rakenteen
Lenovo on uudistanut kumppanimalliaan yksinkertaistaakseen toimintaa ja parantaakseen ennustettavuutta. Päivitetty viitekehys määrittelee selkeämmän etenemisen Authorized-tasolta Gold- ja Platinum-tasolle, ja eteneminen perustuu liikevaihdon kasvun, osaamisen kehittämisen ja akkreditointien yhdistelmään.
Kaikki kumppanit aloittavat valtuutetulla tasolla ja saavat käyttöoikeuden Lenovo 360 Elevate, joka toimii keskeisenä moottorina kumppaneiden sitouttamiselle ja kehittämiselle. Kun kumppanit etenevät tasoilla, he saavat käyttöönsä lisäkannustimia, yhteismyyntimahdollisuuksia ja laajemman pääsyn Lenovon resursseihin.
Lenovo 360 Elevate ja Partner Hub luovat läpinäkyvyyttä
Yritys on myös päivittänyt digitaalisen kumppanirajapintansa Lenovo 360 Partner Hubin kautta. Alusta tarjoaa reaaliaikaisen näkyvyyden suorituskykytietoihin, akkreditointeihin ja virstanpylväisiin, antaen kumppaneille läpinäkyvämmän ja dataan perustuvan kuvan edistymisestään ekosysteemissä.
Pascal Bourguet, Lenovon myyntistrategia- ja kanavajohtaja, kuvailee päivitystä askeleena kohti kumppanuuksien kasvun jäsennellympää ja ennustettavampaa kehitystä, jossa on selkeämmät polut sekä kapasiteetin että kannattavuuden skaalaamiseen.
Palvelustrategia ohjaa toistuvia tuloja
Osana tätä muutosta Lenovo vahvistaa keskittymistään palveluihin keskeisenä kasvun ajurina. Integroimalla palvelut tiiviimmin laitteistoihin ja ratkaisuihin kumppanit voivat luoda pitkäaikaisempia asiakassuhteita ja vakaita tulovirtoja.
Tämä kehitys on linjassa elinkaaripalveluiden kasvavan kysynnän kanssa, kun asiakkaat vaativat kokonaisvaltaisia ratkaisuja yksittäisten tuotteiden sijaan. Päivitetty Lenovo 360 Partner -ohjelma helpottaa kumppaneiden palveluiden paketointia ja erilaistuneiden tarjousten luomista.
Lenovo 360 for Services julkaistaan maailmanlaajuisesti
Lenovo julkaisee 13. huhtikuuta Lenovo 360 for Services -nimisen strukturoidun viitekehyksen, joka auttaa kumppaneita siirtymään toistuviin ja suorituskykyyn perustuviin liiketoimintamalleihin.
Ohjelma mahdollistaa palveluiden linkittämisen laitteistosopimuksiin ja lisäarvoa tuottavien tarjousten asteittaisen rakentamisen esimerkiksi digitaalisen työpaikan, hybridipilven, tekoälyn ja Lenovo TruScale -palveluratkaisujen alueilla.
Viitekehys yhdistää mahdollistajat, myyntityökalut ja kannustimet yhtenäiseksi järjestelmäksi, jota tukevat koulutus, markkinointiresurssit ja ohjatut myyntialustat. Tavoitteena on yksinkertaistaa sitä, miten kumppanit suunnittelevat ja toimittavat palvelulähtöisiä ratkaisuja ja samalla lisätä liiketoiminnan arvoa.
Lenovo toteaa, että heidän palveluliiketoimintansa kasvaa kaksi kertaa nopeammin kuin laajemmat IT-palvelumarkkinat, mikä korostaa entisestään strategian tärkeyttä.
MSP:n laajentuminen vahvistaa kanavastrategiaa
Lenovo laajentaa myös hallinnoitujen palveluiden tarjoajien strategiaansa useammille markkinoille, mukaan lukien Iso-Britannia ja Irlanti, Pohjoismaat, Benelux-maat, Brasilia, Meksiko ja Australia 1. huhtikuuta alkaen.
Ohjelma on jo sitouttanut tuhansia kumppaneita, ja sen odotetaan ylittävän 100 miljoonan dollarin liikevaihdon vuoden loppuun mennessä.
MSP-aloite tarjoaa kumppaneille työkaluja, koulutusta ja kannustimia Lenovon tarjonnan integroimiseksi hallittuihin palveluihin, tukien siirtymistä palveluna tarjottaviin malleihin ja toistuviin tuloihin. Lenovo 360 Partner -ohjelman kautta MSP:t voivat skaalata liiketoimintaansa tehokkaammin.
Lenovo 360 Tech Connect rakentaa globaalia teknologiayhteisöä
Osana päivitystä Lenovo lanseeraa myös Lenovo 360 Tech Connectin, maailmanlaajuisen teknisen yhteisön, joka keskittyy kumppaniosaamisen vahvistamiseen.
Aloite kokoaa yhteen myyntiä edeltäviä insinöörejä, ratkaisuarkkitehtejä ja teknisiä asiantuntijoita ja tarjoaa pääsyn koulutusresursseihin ja suoran yhteydenpidon Lenovon asiantuntijoihin.
Yhteisö on suunniteltu tukemaan kumppaneita kapasiteetin rakentamisessa esimerkiksi tekoälyn, hybridipilven ja edistyneen infrastruktuurin aloilla sekä esittelemään tunnustusohjelmia ja kehitysmahdollisuuksia, jotka liittyvät teknisiin panoksiin.
Mitä tämä tarkoittaa pohjoismaisille kumppaneille?
Pohjoismaisille kumppaneille Lenovo 360 Partner -ohjelman muutokset tarkoittavat uusia mahdollisuuksia rakentaa toistuvia tuloja palveluiden ja hallittujen palveluiden kautta. Erityisesti MSP:t voivat hyötyä selkeämmästä tekoäly-, hybridipilvi- ja digitaalisten työpaikkojen ratkaisujen paketoinnista samalla, kun koulutuksen ja teknisen tuen saatavuus paranee.
Tämä luo pohjoismaisille kumppaneille paremmat edellytykset kilpailla markkinoilla, joilla asiakkaiden vaatimukset kattaville ratkaisuille, joustavuudelle ja pitkän aikavälin arvolle kasvavat jatkuvasti.
Lenovon päivitykset asettavat Lenovo 360 Partner -ohjelman jäsennellymmäksi ja skaalautuvammaksi kehykseksi kumppanien kasvulle, jossa kaupalliset kannustimet, palveluintegraatio ja tekniset ominaisuudet yhdistetään yhtenäiseksi kanavastrategiaksi, joka on mukautettu tulevaisuuden IT-markkinoille.
Lisätietoja Lenovo 360:stä on osoitteessa lenovopartnerhub.com/
Swedish
Danish
Norwegian
Finnish
English
German
Dutch