Zscaler og Carahsoft utvider Zero Trust-innsatsen mot mindre bedrifter

Zscaler og Carahsoft utvider partnerskapet sitt for å gjøre Zscalers skybaserte Zero Trust-plattform tilgjengelig for små og mellomstore bedrifter i USA. Innsatsen inkluderer ferdigpakkede tilbud, forenklet prising og støtte for forhandlere som skal levere løsningene.

Nettsikkerhetsselskapet Zscaler og IT-distributøren Carahsoft har presentert et joint venture i det amerikanske SMB- og mellomstore markedet.

Gjennom samarbeidet, Zscaler Null tillit Exchange tilbys i pakkeversjoner som er bedre egnet for mindre organisasjoners budsjetter, ressurser og behov for enklere implementering.

• 

  EGET INNHOLD

  
  

• 

  SPONSET

  
  

• 

  ANNONSE

  
  

• 

  ANNONSE

  
  

Distribusjon vil skje gjennom Carahsofts nettverk av forhandlere, systemintegratorer og tjenesteleverandører.

Tilpassing av nulltillit for SMB-markedet

Mindre organisasjoner står overfor mange av de samme typene cybertrusler som større bedrifter, inkludert ransomware, phishing og identitetsbaserte angrep, men de har ofte mindre sikkerhetsteam og begrensede ressurser til å distribuere og administrere avanserte sikkerhetsplattformer.

Zscaler og Carahsoft ønsker å møte dette gjennom standardiserte tilbud med et mer forutsigbart kostnadsbilde og en kortere vei fra kjøp til utrulling.

Initiativet omfatter fire hoveddeler:

• Forhåndspakkede versjoner av Zscaler Zero Trust Exchange for SMB- og mellomstore kunder.
• Implementeringsstøtte for å redusere den administrative og tekniske byrden.
• Forenklet prising og emballasje skreddersydd for mindre bedriftsbudsjetter.
• Vanlige modeller for markedsføring, salg og partnerintroduksjon.

Ingen konkrete priser eller detaljerte produktpakker er ennå annonsert.

Partnernettverket spiller en sentral rolle

Carahsoft vil utnytte sitt eksisterende distribusjons- og forhandlernettverk for å bringe tilbudene ut på markedet. Partnerselskaper vil ha tilgang til gjenbrukbare introduksjonsmodeller, referansearkitekturer og koordinerte støtteressurser.

Ordningen er ment å gjøre det enklere for forhandlere og tjenesteleverandører å selge, implementere og administrere Zscalers sikkerhetsplattform for mindre kunder.

– Små og mellomstore organisasjoner står overfor de samme cyberrisikoene som globale bedrifter, men trenger en modell bygget på enkelhet, hastighet og økonomisk forutsigbarhet, sier Anthony Torsiello, global partneransvarlig hos Zscaler.

Ifølge selskapene vil den partnerledede modellen også forenkle kjøpsprosessen og redusere behovet for omfattende intern sikkerhetsekspertise blant kundene.

Vil erstatte tradisjonell nettverkssikkerhet

Zscaler Zero Trust Exchange er en skybasert sikkerhetsplattform som kobler sammen brukere, enheter og applikasjoner basert på identitet og retningslinjer.

Det grunnleggende prinsippet for null tillit er at ingen forbindelser automatisk skal anses som klarerte. I stedet bør tilgang kontrolleres kontinuerlig basert på blant annet identitet, enhet, applikasjon og gjeldende sikkerhetskontekst.

Zscaler posisjonerer modellen som et alternativ til tradisjonelle nettverksarkitekturer der brukere er koblet til bedriftsnettverket gjennom for eksempel VPN, og trafikken er beskyttet av lokale sikkerhetsprodukter.

For mindre bedrifter kan en skybasert modell redusere behovet for å installere og vedlikeholde flere separate sikkerhetskomponenter. Den faktiske kostnaden og kompleksiteten vil imidlertid avhenge av organisasjonens eksisterende miljø, krav og hvilke deler av plattformen som distribueres.

Voksende marked for tilpasset sikkerhet for SMB-er

Initiativet gjenspeiler en bredere utvikling der store sikkerhetsleverandører prøver å tilpasse plattformene sine for mindre organisasjoner.

Avanserte sikkerhetsprodukter har tradisjonelt blitt utviklet for store bedrifter med egne spesialistteam. For å nå SMB-markedet må leverandører tilby mer standardiserte pakker, enklere implementering og mer forutsigbar prising.

Det skaper også nye muligheter for leverandører av administrerte tjenester, MSSP-er og forhandlere. Ved å kombinere tekniske plattformer med rådgivning, drift og overvåking kan partnerselskaper levere sikkerhetsfunksjoner som mindre kunder synes er vanskelige å administrere på egenhånd.

Carahsofts rolle vil derfor ikke bare være å distribuere lisenser. Selskapet vil også hjelpe partnernivået med introduksjon, referansearkitekturer, support og felles salgsaktiviteter.

Investeringen gjelder USA

Det utvidede samarbeidet er rettet mot små og mellomstore bedrifter og mellomstore kunder i USA.

Zscaler og Carahsoft har ikke annonsert en tilsvarende lansering for Sverige eller resten av Norden. Det er heller ikke kjent om de nye pakkene eller prismodellene senere vil bli gjort tilgjengelige gjennom andre distributører i det europeiske markedet.

Nyheten er likevel relevant for nordiske MSP-er og forhandlere, ettersom den viser hvordan store leverandører av cybersikkerhet prøver å nå mindre selskaper gjennom partnerdrevne og standardiserte tjenester.

Flere detaljer gjenstår

Zscaler og Carahsoft har ikke opplyst noen prisnivåer, salgsmål eller navn på kunder som vil bruke tilbudet.

Selskapene har heller ikke oppgitt når de ulike pakkene vil være tilgjengelige, eller nøyaktig hvilke. Zscaler-tjenester som er inkludert, eller hvordan tilbudene skiller seg fra selskapets eksisterende lisensieringsmodeller.