Stockholm – AI förändrar inte bara hur företag arbetar, utan också hur kunder upptäcker, utvärderar och fattar köpbeslut. Det blev ett av de tydligaste huvudbudskapen under HubSpot Engage Nordics 2026, där marknadsledare, AI-experter, entreprenörer och tillväxtspecialister samlades för att diskutera nästa generation av marknadsföring, försäljning och kundupplevelser. IT-Branschen var på plats och deltog under dagens event i Stockholm för att följa de viktigaste presentationerna, insikterna och diskussionerna direkt från scenen.
HubSpot Engage Nordics 2026 visade tydligt att framtidens marknadsföring inte längre bara handlar om traditionell SEO, trafik eller klick. Fokus flyttas nu mot AI-drivna kundresor, nya upptäcktsbeteenden, konversationsbaserad sökning och hur företag bygger efterfrågan i en värld där allt fler beslut fattas direkt i AI-plattformar.
Från SEO till AI-optimering
En av de mest uppmärksammade presentationerna handlade om hur AI snabbt håller på att förändra hela sök- och upptäcktsresan på nätet. Istället för att användare klickar sig fram via traditionella sökresultat får de i allt högre grad svar direkt i AI-drivna verktyg som ChatGPT, Google AI Overviews och andra konversationsbaserade plattformar.
Det innebär att kundresan i många fall avslutas innan ett klick ens sker.
HubSpot lyfte fram att klassisk SEO fortfarande är viktig, men att den inte längre räcker på egen hand. Företag behöver nu också optimera sitt innehåll för att bli en del av själva svaret i AI-genererade resultat.
Det handlar bland annat om:
- Hyperpersonaliserat innehåll baserat på specifika användarfrågor
- Kortare, tydligare och mer AI-läsbara textblock
- Strukturerad schema-data och tydliga entiteter
- Innehåll som täcker hela kunddialogen, inte bara en enskild sökning
Enligt HubSpot har AI blivit en ny distributionskanal där företag behöver mäta synlighet på nya sätt, långt bortom traditionella klickbaserade KPI:er.
AI-trafik konverterar bättre
Ett återkommande tema under eventet var att användare som kommer via AI-plattformar ofta befinner sig längre fram i beslutsprocessen jämfört med traditionella sökbesökare.
HubSpot beskrev detta som en ny typ av högvärdig trafik där användaren redan gjort mycket av researcharbetet innan besöket sker. Resultatet är snabbare konvertering, högre relevans och större affärsvärde per besökare.
Det förändrar också hur företag behöver mäta synlighet i en AI-driven värld.
Fokus flyttas från enbart klick och trafik till KPI:er som:
- AI visibility
- Share of voice i AI-svar
- Citation volume
- Referral traffic från AI-agenter
TikTok och nya sätt att skapa efterfrågan
TikTok presenterade samtidigt en tydlig bild av hur köpbeteendet förändrats i Norden.
Istället för att människor aktivt söker efter produkter i slutet av köpresan sker upptäckten ofta mycket tidigare via inspiration, community, video, innehåll och rekommendationer.
TikTok beskrev detta som en ”curiosity detour”, där användare börjar med en vag intention men leds vidare via innehåll till nya produkter, idéer eller varumärken de inte aktivt sökte efter från början.
Det innebär att marknadsföring i högre grad behöver skapa efterfrågan, inte bara fånga upp existerande efterfrågan.
AI som beslutsstöd för ledare
Ett annat tydligt tema under dagen var hur AI används internt som ett praktiskt beslutsstöd för ledare och team.
HubSpot visade exempel på hur AI kan användas för att analysera pipelines, tolka kundsignaler, identifiera risker och ge chefer bättre beslutsunderlag i realtid.
Budskapet från scenen var tydligt: AI handlar inte bara om automatisering, utan också om att hjälpa människor fatta bättre beslut snabbare.
Profiler på scen under HubSpot Engage Nordics 2026
HubSpot Engage Nordics 2026 samlade flera profiler från teknik-, marknadsförings- och AI-världen på scen i Stockholm.
Bland de medverkande fanns Susanne Rönnqvist Ahmadi, VP International Marketing på HubSpot, som tillsammans med HubSpot-teamet lyfte hur AI, nya kundresor och datadriven marknadsföring förändrar framtidens tillväxtstrategier i Norden.
På scen fanns också Stuart Shingler, VP of Marketing på snabbväxande AI-bolaget Legora, som delade erfarenheter kring hypergrowth, AI-driven marknadsföring och hur moderna B2B-bolag bygger efterfrågan i en ny digital era.
Från Audiomob deltog även bolagets medgrundare Wilfrid Obeng, entreprenör, ingenjör och internationell talare, som bidrog med perspektiv kring innovation, teknik och framtidens digitala affärsmodeller.
Eventet samlade därmed en bred mix av ledare från AI, martech, entreprenörskap och digital affärsutveckling, med fokus på hur teknik nu förändrar både marknadsföring och tillväxt i praktiken.
IT-Branschen på plats under HubSpot Engage Nordics 2026
IT-Branschen deltog under dagens event på plats i Stockholm, där branschledare, marknadsförare, AI-specialister och teknikprofiler samlades för att diskutera hur AI, data och nya digitala beteenden förändrar framtidens affärslandskap.
Eventet bjöd på konkreta exempel, strategier och insikter kring hur företag kan bygga synlighet, skapa efterfrågan och stärka sin tillväxt i en allt mer AI-driven värld.
IT-Branschen följde presentationer, diskussioner och insikter direkt från scenen tillsammans med några av branschens mest profilerade talare och företag inom AI, martech och digital tillväxt.
En ny era för marknadsföring
HubSpot Engage Nordics 2026 visade att marknadsföring, försäljning och kundupplevelse nu går in i en ny fas där AI inte längre är ett experiment, utan en central del av hur företag bygger synlighet, skapar efterfrågan och driver tillväxt.
För företag i Norden blir utmaningen inte bara att synas i Google, utan att bli en del av svaren, rekommendationerna och de digitala beslut som i allt högre grad sker direkt i AI-drivna plattformar.
IT-Branschen fortsätter att bevaka utvecklingen direkt från branschens viktigaste mötesplatser där AI, teknik och digital affärsutveckling står i centrum.
Swedish
Danish
Norwegian
Finnish
English
German
Dutch