Den globala teknikdistributören och specialistleverantören Westcon-Comstor markerar sitt 40-årsjubileum genom att lyfta fram en rad branschtrender som kommer att forma företagets strategi under kommande månader och år. Som en del av sitt jubileum lanserar företaget initiativet Future Ready – en satsning som ska hjälpa kanalpartners att ligga steget före i en snabbt föränderlig digital värld.
Westcon-Comstor grundades den 24 juni 1985 och sysselsätter idag cirka 3 700 personer världen över. Under det senaste räkenskapsåret (FY25) nådde bolaget en rekordhög bruttoförsäljning på 5,24 miljarder USD.
Framtidens kanal – sex trender som formar IT-landskapet
Future Ready-initiativet innehåller en sammanställning av de sex mest inflytelserika trenderna som Westcon-Comstor anser kommer att driva tillväxt och transformation i IT-kanalen:
1. MSP:er och specialiserade partners blir vinnare i den hybrida eran
Hybridmiljöer erbjuder stora möjligheter – men endast för de tjänsteleverantörer (MSP:er) och partners som kan leverera tjänster som integrerar automatisering, säkerhet, styrning och dataflöde mellan plattformar. Den verkliga styrkan ligger i att äga det sammanlänkande lagret.
2. Cybersäkerhet är en affärsstrategisk prioritet
Säkerhet är inte längre bara ett IT-ansvar. Det är nu en kritisk del av CFO:ns riskmodell, COO:ns kontinuitetsplan och VD:ns varumärkesstrategi. Framgångsrika partners måste därför kunna koppla cybersäkerhetslösningar till affärsresultat, efterlevnad, resiliens och till och med M&A-beredskap.
3. AI omdefinierar kanalens roll från infrastruktur till intelligens
Med AI som motor bakom dataprocesser skiftar fokus mot intelligenta och adaptiva datastrukturer som kan lära sig, optimera och svara i realtid. Kanalens roll blir att möjliggöra orkestrering mellan AI-modeller, datastyrning och distribuerade miljöer.
4. Den nya molnkanalen kräver nya spelregler
Molnbaserade marknadsplatser, partner-till-partner-modeller, konsumtionsbaserad fakturering och ekosystemförsäljning förändrar spelplanen. Partners måste integrera med hyperskaleringsprogram, driva konsumtionsbaserad tillväxt och leverera värdeskapande tjänster – inte bara teknik.
5. AI kräver omdefinierade nätverk – kanalen har nyckeln
Med AI-arbetsbelastningar och realtidsdata räcker inte längre statiska nätverk. Framtidens nätverk måste vara självläkande, adaptiva och säkra. Kanalpartners som kan bygga sådana nätverk står redo att leda utvecklingen inom avsiktsbaserade arkitekturer och nollförtroendemodeller.
6. Digitaliseringen av SMB-marknaden – kanalens nästa stora tillväxtmotor
Små och medelstora företag (SMB) digitaliseras i snabb takt och kräver cybersäkerhet, molntjänster, AI-lösningar och stöd för hybridarbete. De partners som erbjuder skalbara, automatiserade och repeterbara lösningar – med stöd från leverantörer och distributörer – kommer att kunna ta del av en mycket lönsam marknad.
Ett blick i backspegeln – med siktet på framtiden
Som en del av Future Ready-programmet kommer Westcon-Comstor att fördjupa sig i dessa trender genom forskning, intervjuer med partners och leverantörer samt insikter från branschledare.
”Att fira 40 år är ett viktigt och stolt ögonblick för hela vårt team,” säger David Grant, VD på Westcon-Comstor. ”Men vi blickar också framåt. Våra partners står inför både möjligheter och utmaningar i en marknad i ständig förändring. Vårt fokus är att hjälpa dem att bli framtidsredo – inte bara för dagens krav, utan också för morgondagens.”
”Att vara framtidsredo handlar om att vara nära våra partners, investera i rätt verktyg, plattformar och kompetenser – och att alltid ha blicken mot horisonten. Detta jubileum är inte bara en milstolpe, utan också en språngbräda mot vår ambition att bli världens ledande mervärdesdistributör inom cybersäkerhet, nätverk och moln.”
Westcon-Comstor kommer att dela ytterligare insikter om sitt Future Ready-initiativ de kommande veckorna via sina digitala kanaler och direktkommunikation med partners.
