Der globale Technologievertrieb und Speziallieferant Westcon-Comstor Das Unternehmen feiert sein 40-jähriges Bestehen, indem es eine Reihe von Branchentrends hervorhebt, die die Unternehmensstrategie in den kommenden Monaten und Jahren prägen werden. Im Rahmen der Jubiläumsfeierlichkeiten startet das Unternehmen die Initiative Zukunftsfähig – eine Initiative, die Vertriebspartnern helfen soll, in einer sich rasant verändernden digitalen Welt immer einen Schritt voraus zu sein.

Westcon-Comstor wurde am 24. Juni 1985 gegründet und beschäftigt derzeit weltweit rund 3.700 Mitarbeiter. Im letzten Geschäftsjahr (GJ25) erzielte das Unternehmen einen Rekordumsatz von 5,24 Milliarden US-Dollar.

Der Kanal der Zukunft – sechs Trends, die die IT-Landschaft prägen

ZukunftsfähigDie Initiative enthält eine Zusammenstellung der sechs einflussreichsten Trends, Westcon-Comstor glaubt, dass dies Wachstum und Transformation im IT-Kanal vorantreiben wird:

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1. Managed Service Provider (MSPs) und spezialisierte Partner sind die Gewinner im hybriden Zeitalter.
Hybride Umgebungen bieten große Chancen – aber nur für Managed Service Provider (MSPs) und Partner, die Services bereitstellen können, welche Automatisierung, Sicherheit, Governance und Datenfluss zwischen Plattformen integrieren. Die wahre Stärke liegt in der Kontrolle der Verbindungsschicht.

2. Cybersicherheit ist eine strategische Geschäftspriorität
Sicherheit ist nicht länger alleinige Aufgabe der IT-Abteilung. Sie ist heute ein zentraler Bestandteil des Risikomodells des Finanzvorstands, des Notfallplans des operativen Geschäftsführers und der Markenstrategie des Vorstandsvorsitzenden. Erfolgreiche Partner müssen daher in der Lage sein, Cybersicherheitslösungen mit Geschäftsergebnissen, Compliance, Resilienz und sogar der Vorbereitung auf Fusionen und Übernahmen zu verknüpfen.

3. KI definiert die Rolle des Kanals neu – von der Infrastruktur hin zur Intelligenz.
Da KI die treibende Kraft hinter Datenprozessen ist, verlagert sich der Fokus auf intelligente und adaptive Datenstrukturen, die in Echtzeit lernen, optimieren und reagieren können. Die Rolle des Kanals besteht darin, die Orchestrierung zwischen KI-Modellen, Daten-Governance und verteilten Umgebungen zu ermöglichen.

4. Der neue Cloud-Kanal erfordert neue Spielregeln.
Cloudbasierte Marktplätze, Partner-zu-Partner-Modelle, verbrauchsbasierte Abrechnung und Ökosystemvertrieb verändern die Spielregeln. Partner müssen sich in Hyperscale-Programme integrieren, verbrauchsbasiertes Wachstum vorantreiben und Mehrwertdienste – nicht nur Technologie – anbieten.

5. KI erfordert neu definierte Netzwerke – der Kanal ist der Schlüssel
Angesichts von KI-Workloads und Echtzeitdaten reichen statische Netzwerke nicht mehr aus. Die Netzwerke der Zukunft müssen selbstheilend, adaptiv und sicher sein. Channel-Partner, die solche Netzwerke aufbauen können, sind bestens positioniert, um die Entwicklung absichtsbasierter Architekturen und Zero-Trust-Modelle voranzutreiben.

6. Die Digitalisierung des KMU-Marktes – der nächste große Wachstumsmotor des Vertriebskanals
Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) digitalisieren sich rasant und benötigen Cybersicherheit, Cloud-Dienste, KI-Lösungen und Unterstützung für hybrides Arbeiten. Partner, die skalierbare, automatisierte und wiederholbare Lösungen anbieten – unterstützt von Herstellern und Distributoren – können einen hochprofitablen Markt erschließen.

Ein Blick zurück – mit Blick auf die Zukunft

Im Rahmen ZukunftsfähigIm Rahmen des Programms wird Westcon-Comstor diese Trends durch Recherchen, Interviews mit Partnern und Lieferanten sowie Erkenntnisse von Branchenführern genauer untersuchen.

”Das 40-jährige Jubiläum ist ein wichtiger und stolzer Moment für unser gesamtes Team”, sagt er. David Grant, ”Aber wir blicken auch nach vorn”, so der CEO von Westcon-Comstor. „Unsere Partner stehen in einem sich ständig wandelnden Markt vor Chancen und Herausforderungen. Unser Ziel ist es, sie fit für die Zukunft zu machen – nicht nur für die heutigen Anforderungen, sondern auch für die von morgen.“

”Zukunftsfähig zu sein bedeutet, eng mit unseren Partnern zusammenzuarbeiten, in die richtigen Tools, Plattformen und Kompetenzen zu investieren – und stets den Blick nach vorn zu richten. Dieses Jubiläum ist nicht nur ein Meilenstein, sondern auch ein Sprungbrett auf dem Weg zu unserem Ziel, der weltweit führende Value-Added-Distributor in den Bereichen Cybersicherheit, Netzwerktechnik und Cloud zu werden.”

Westcon-Comstor wird weitere Einblicke in seine Zukunftsfähig-Initiativen in den kommenden Wochen über seine digitalen Kanäle und die direkte Kommunikation mit Partnern.