Westcon-Comstor, en global teknikdistributör och ledande aktör inom cybersäkerhet, nätverk och molnlösningar, har tecknat ett betydande strategiskt partnerskap med Cato Networks – en pionjär inom Secure Access Service Edge (SASE). Genom avtalet blir Westcon-Comstor en auktoriserad Cato-distributör i flera nyckelregioner: Benelux, DACH, Norden, Mellanöstern och Afrika. Samarbetet stärker Westcon-Comstors roll som en av världens främsta kanaldistributörer inom molnbaserad säkerhetsinfrastruktur och driver den fortsatta digitala transformationen genom partners.

Cato Networks har etablerat sig som en av de mest inflytelserika leverantörerna på SASE-marknaden och är erkänd av Gartner för sin innovativa plattform som kombinerar nätverk och säkerhet i en enda molntjänst. Denna teknik erbjuder företag en enhetlig, effektiv och säker lösning som skyddar användare, data och applikationer oavsett var de befinner sig. Genom samarbetet får Westcon-Comstors kanalpartners tillgång till ett kraftfullt erbjudande som kombinerar prestanda, enkelhet och säkerhet – och samtidigt öppnar dörren till nya intäktsmöjligheter i en marknad som växer snabbt.

En central del av partnerskapet är Catos tydliga Channel First-strategi, som fokuserar på att bygga långsiktiga relationer och lönsamhet för partners snarare än direktförsäljning. Cato Networks Channel First Partner Program är utformat för att ge partners verktyg, utbildning och marknadsstöd för att snabbt kunna lansera och skala SASE-tjänster – utan krav på initiala ekonomiska åtaganden. Programmet innehåller olika nivåer och spår som gör det möjligt för återförsäljare, systemintegratörer och MSP-partners att anpassa sin tillväxtstrategi efter kundernas behov.

Annons

Den centrala motorn i satsningen är Cato Managed SASE (MSASE) Partner Platform, som förenklar leveransen av molnbaserade säkerhetstjänster. Plattformen erbjuder centraliserad hantering, automatisering och skalbarhet, vilket ger partners möjlighet att snabbt skapa återkommande intäkter och stärka sin konkurrenskraft. För många återförsäljare innebär detta ett smidigt sätt att övergå från traditionell hårdvaruförsäljning till en modern, tjänstebaserad affärsmodell.

Westcon-Comstor kommer samtidigt att integrera sitt datadrivna säljprogram Intelligent Demand (iD) i partnerskapet. Programmet använder avancerad analys för att identifiera marknadstrender, efterfrågan och potentiella leads, vilket gör att partners kan agera snabbare och mer strategiskt. Genom iD får kanalen tillgång till praktisk insikt som minskar osäkerhet och förbättrar konverteringen i varje steg av försäljningscykeln.

Utöver analysverktyg erbjuder Westcon-Comstor även en portfölj av mervärdestjänster. Partners får tillgång till den virtuella demomiljön 3D Lab, den tekniska gemenskapen TechXpert samt utbildningsprogrammet SkillBoost, som hjälper sälj- och teknikteam att certifiera sig inom nya lösningar. Dessa initiativ stärker kompetensen i kanalen och skapar en lärandekultur som gynnar både leverantörer och slutkunder.

“Cato Networks kanaldrivna filosofi ligger helt i linje med vår ambition att hjälpa partners växa snabbare och bygga hållbara intäktsmodeller,” säger Daniel Hurel, Senior Vice President för Westcon EMEA Go-To-Market. “Genom att kombinera vårt distributionsnätverk med Catos teknik kan vi leverera marknadens mest kompletta SASE-erbjudande.”

Mark Draper, Area Vice President of Channel Sales, EMEA på Cato Networks, tillägger:
“Vår gemensamma vision handlar om att förenkla och säkra företagens väg mot digitalisering. Med Westcon-Comstor som strategisk partner kan vi nå fler organisationer och erbjuda en lösning som både minskar komplexitet och ökar säkerhet.”

Cato Networks fortsätter att växa snabbt, med över 3 500 kunder och en årlig återkommande intäkt (ARR) på mer än 300 miljoner USD. Enligt branschanalytiker kommer SASE-marknaden att öka från 7 miljarder USD 2022 till 28,5 miljarder USD 2030, drivet av företagens behov av säkra, flexibla och molnbaserade lösningar.

För Westcon-Comstor är detta partnerskap en naturlig utveckling av företagets strategi inom Next Generation Solutions (NGS) – ett initiativ som fokuserar på innovation inom moln, säkerhet, data och digital infrastruktur. Kombinationen av Catos teknologi och Westcon-Comstors erfarenhet skapar ett partnerskap som stärker ekosystemet av återförsäljare, konsulter och MSP-aktörer över hela EMEA.

Med detta samarbete positionerar sig Westcon-Comstor och Cato Networks som drivande krafter i att forma framtidens säkra nätverksarkitektur – en framtid där enkelhet, skalbarhet och lönsamhet går hand i hand med avancerad cybersäkerhet.