Tänk på istiden: människor slog inte ner en mammut med ett spjut. Det krävdes flera träffar, lagarbete och tålamod för att guida mammuten över klippan. Det är så milstolpar fungerar också.
Det här året har varit fullt av dem. De har format hur jag leder, sätter förväntningar och bygger fart i mitt team. Nu när Q4 närmar sig sitt slut och vi avslutar årets sista affärer, är det ett bra tillfälle att reflektera över stegen och små vinster som fick oss hit.
Förra månaden fyllde jag 50. Det är en stor milstolpe, men jag känner ingen ångest över åldern. Jag känner mig fortfarande ung i mitt sinne, och det är det som är viktigare än vad som står i mitt pass.
“Hur känns det att vara på andra sidan?” frågar vänner och kollegor. För mig handlar det inte om antalet. Det handlar om vad du gör med din tid. Livet handlar för mig om att berika andra människors liv.
Som säljledare är det precis det jag fokuserar på. Jag ser inte mig själv som att hantera människor. Jag tycker om att hjälpa andra att växa – oavsett om det är att stödja dem, hjälpa dem att bli bättre säljare eller bara dela erfarenheter på vägen.
Livets firande
En av mina största personliga milstolpar i år var mitt 50-årsfirande i Kenya. Efter min 40-årsdag sa jag till min fru att jag inte skulle ha en ny stor fest. I flera år hade jag en plan: Inkaleden, Galapagos och Påskön.
Men förra sommaren, på en solsäng i Kenya, mitt nya hem under ett år långt avlägset äventyr, insåg jag att jag ville dela den här platsen med mina vänner – många som aldrig hade varit och kanske aldrig har chansen. Jag bjöd in många av mina barndomsvänner till Kenya för att uppleva detta vackra land tillsammans, och 47 kom.
Vi arrangerade en tur på 25 kameler på stranden, vilket visade sig vara en av de mest komplicerade uppgifter jag någonsin klarat av. Vid ett tillfälle gav jag nästan upp. Men efter att ha träffat någon i Amsterdam som kopplade mig till rätt personer i Kenya fick vi det att hända.
Vi hyrde en 300 000 år gammal grotta för middag och dans, åkte på en båtutflykt, såg delfiner och snorklade. I mitt tal sa jag till mina vänner: “Några av er har besökt Afrika tidigare, några har alltid drömt om att komma hit, och några av er har haft mardrömmar om att resa hit.”
Det blev en hyllning till livet. Vi dansade på bord, hoppade fullt påklädda i poolen och skrattade hela natten. Jag hade aldrig kunnat planera den känslan.
Deel Milstolpar: Att bygga ett generationsföretag
Det här året på Deel har varit fullt av milstolpar. Jag ser Deel bli ett sådant företag som varar i generationer – ett som folk kommer att känna igen om flera år, som Oracle eller IBM. Vi siktar inte bara på enhörningsstatus med en värdering på 1 miljard dollar. För mig är en sann enhörning något sällsynt och byggt för att hålla, och jag tror att Deel har vad som krävs.
Här är några av de milstolpar vi har nått i år:
- Växla från en transaktionsbaserad, SMB-fokuserad verksamhet till att bygga strategiska relationer med företagsföretag.
- Signerar imponerande “skrytlogotyper”, med mer på väg.
- Bygga en stark lagkultur och anda.
Dessa vinster kom inte över en natt. De har tagit tillit, uthållighet och förmågan att svänga. När vi ser tillbaka på var vi var för ett år sedan är framstegen enorma. Jag är särskilt stolt över att få förtroende från organisationer som är kända för att vara svåra att flirta med.
Precis som att jaga en mammut var dessa prestationer resultatet av många mindre, medvetna ansträngningar över tiden. Det är de små vinsterna på vägen som gör de stora milstolparna möjliga.
Hålla laget motiverat mellan vinster
Om vi vaknade varje morgon och allt vi gjorde var att dricka världens bästa champagne, skulle det inte vara lika spektakulärt. Med andra ord, du kan inte hålla dig på topp hela tiden för då blir det din baslinje.
Jag visar mitt lag att jag är mänsklig – jag har upp- och nedgångar, som alla andra. Att dela mina sårbarheter hjälper till att skapa utrymme för andra att göra detsamma. Vi behöver alla ladda om på olika sätt. Vissa människor gör det genom sport, andra genom resor, eller helt enkelt genom att läsa en bok.
Men även om våra känslor kan förändras, gör inte vår metod det. När vi sätter ett mål håller vi oss till det. Rutten kan ändras, men målet gör det inte.
På Deel pratar vi ofta om “Deel speed”. Det här handlar inte om att svara på e-post snabbt. Det handlar om att iterera, misslyckas snabbt och förbättras snabbare.
Detta tillvägagångssätt har hjälpt oss att skapa medvetenhet och driva möjligheter inom områden där vi inte ens fanns för ett år sedan.
Det är en balans mellan finjustering och att låta saker ordna sig. Att justera vår operativa kadens för att matcha vår takt kan skapa utmaningar. Och att hantera förväntningar inom teamet i den hastigheten är inte alltid lätt.
3 lektioner från mammutjakten
- Varje ansträngning räknas, men varje ansträngning är inte en direkt träff. Under istiden gällde varje spjut, och alla hade en roll. Det är samma sak i försäljningen. Stora vinster består av små, metodiska steg som för dig närmare målet. En av de första sakerna jag frågar mitt team är, “Finns det en tidslinje?” Att hantera den tidslinjen skiljer ofta det stora från det goda. Det hjälper oss också att hantera förväntningarna.
- Prioritera och fokusera på det som är viktigast. Vid den här tiden på året är trycket på. Försäljning är svart och vitt – till skillnad från andra yrken, som min frus arbete som barnmorska, där framgången inte är lika lätt att mäta. Inom försäljning kan ett undertecknat kontrakt den 31 december kontra den 1 januari betyda skillnaden mellan natt och dag. Jag påminner ofta mitt team: ”Det här är hur många dagar vi har kvar av året. Låt oss se till att fokusera på rätt saker. Och glöm inte att vi har ett nästa år också.”
- Samarbete och förtroende gör resan värd besväret. När jag avslutar mitt tredje år på Deel ser jag hur dessa år har fördjupat mina kontakter med teamet. Att fira vinster tillsammans känns mer meningsfullt på grund av det förtroende vi har byggt upp på vägen. För mig är det de delade stunderna – oavsett om det är med mitt team eller vänner i en kenyansk grotta – som gör resan värd besväret.
När Deel fortsätter att växa, är det vår förmåga att arbeta tillsammans, lita på varandra och känna igen milstolparna på vägen som gör det möjligt att bygga något varaktigt. Vi har alla olika drivkrafter. Framgång handlar ofta om att hitta den ömsesidiga vinsten.
Att jaga en mammut eller avsluta en affär – inget av dem sker ensamt. Varje spjut som kastas, varje samtal som tas, varje ny information om den blivande, flyttar gruppen närmare målet.
Jag är spänd på vad som händer härnäst och ser fram emot att se hur långt vi kan driva mammuten.
