Westcon-Comstor, en global teknikdistributör med fokus på cybersäkerhet, nätverk och hybridmolnlösningar, meddelar att 1Password ansluter sig till företagets AWS Marketplace-program. Samarbetet gör det möjligt för återförsäljare och partners i Europa, Mellanöstern och Afrika (EMEA) att köpa 1Passwords lösningar för identitetssäkerhet via privata erbjudanden i AWS Marketplace.
Genom avtalet kan partners köpa 1Passwords programvara via Westcon-Comstor, samtidigt som de får tillgång till aktiveringsstöd, rådgivning och faktureringstjänster. Syftet är att förenkla inköpsprocessen och leveransen av identitetssäkerhetslösningar till slutkunder.
Bygger vidare på etablerat samarbete
AWS Marketplace-programmet bygger på AWS Designated Seller of Record (DSOR)-modellen och är utformat för att hjälpa partners att genomföra affärer snabbare, förkorta försäljningscykler och skapa nya intäktsmöjligheter. 1Password är den senaste leverantören som ansluter sig till programmet sedan det lanserades 2024. 
Samarbetet bygger vidare på det distributionsavtal som Westcon-Comstor och 1Password ingick för hela EMEA-regionen under förra året.
Enligt analysföretaget Omdia väntas försäljningen via hyperscalers marknadsplatser uppgå till 163 miljarder amerikanska dollar år 2030. En stor del av dessa investeringar förväntas gå genom partnerkanalen, vilket understryker den växande betydelsen av molnbaserade marknadsplatser för både leverantörer och återförsäljare.
– Tillägget av 1Password stärker ytterligare det värde vi erbjuder genom vårt AWS Marketplace-program. Partners ser i allt högre grad marknadsplatser som en strategisk kanal och söker snabbare och mer flexibla sätt att genomföra affärer. Genom att erbjuda 1Password via AWS Marketplace hjälper vi våra partners att avsluta affärer snabbare, skala upp sin tillväxt och samtidigt leverera en säkerhetslösning som möter verkliga kundbehov, säger Peter Woest, Cloud Marketplace Partnerships Director på Westcon-Comstor.
Förenklar upphandling av identitetssäkerhet
1Password ser samarbetet som ett sätt att göra det enklare för partnernätverket att sälja och leverera företagets lösningar i takt med att allt fler organisationer använder AWS Marketplace för att effektivisera sina inköp.
– Det här samarbetet handlar om att möta våra partners där de vill köpa och göra det enklare att göra affärer med 1Password. När fler organisationer använder AWS Marketplace för att förenkla sina upphandlingar ger samarbetet med Westcon-Comstor våra partners ett smidigare sätt att erbjuda 1Password Unified Access till kunder och samtidigt hjälpa dem att bygga en stark grund för identitetssäkerhet, säger Larissa Crandall, Global Vice President of Channel and Alliances på 1Password.
